作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
劣不淘汰 ，優(yōu)者難勝，這是目前國(guó)內(nèi)農(nóng)藥招商企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。農(nóng)藥行業(yè)連續(xù)三年的小年，讓不少農(nóng)藥制劑企業(yè)舉步維艱。行業(yè)洗牌之呼聲不絕于耳，政策調(diào)控也好，行業(yè)整合也罷，然而，截至目前，真正被行業(yè)淘汰的企業(yè)并不是很多。雖然行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻明顯提高，但退出機(jī)制還遠(yuǎn)未成熟，再加上部分農(nóng)藥招商企業(yè)在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)，以更小的投入，祈求更大回報(bào)，更有甚者在一定條件下甚至可以鋌而走險(xiǎn)，走山寨路線。 農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，一線農(nóng)藥代理市場(chǎng)呈超飽和狀態(tài)。目前農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，因中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力弱，已經(jīng)完全陷入“紅海競(jìng)爭(zhēng)”的泥潭，在產(chǎn)品上根本就無(wú)法實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)能做到產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)藥企業(yè)屈指可數(shù)，雖然部分做到有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有高度差異化產(chǎn)品，但又受到市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)藥加盟渠道及人力資源等各種因素的限制。 當(dāng)前國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥招商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)粗放，絕大部分企業(yè)所使用的還是銷(xiāo)售型的營(yíng)銷(xiāo)模式，以感情、促銷(xiāo)和低價(jià)為“中心”。價(jià)格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)運(yùn)作農(nóng)藥代理市場(chǎng)的有力武器，當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模較大的產(chǎn)品如阿維菌素、甲維鹽、高效氯氟氰菊酯以及不少除草劑品種等大批量產(chǎn)品，不少企業(yè)都是在虧本運(yùn)作，更有財(cái)大氣粗者的想法是通過(guò)低價(jià)把那些實(shí)力偏弱的企業(yè)排擠出局，然而市面上出現(xiàn)的含量不足、劑量不足現(xiàn)象屢禁不止，“你有金錢(qián)做后盾，我以劣質(zhì)創(chuàng)低價(jià)”。結(jié)果是價(jià)格拼得越厲害，假冒偽劣產(chǎn)品也就越猖獗，同時(shí)行業(yè)的利潤(rùn)整體下滑，產(chǎn)品生命力受到重創(chuàng)。 農(nóng)藥代理市場(chǎng)的特殊性和廣闊性，決定了農(nóng)戶(hù)使用農(nóng)藥的多樣性。農(nóng)民素質(zhì)整體水平的不高以及消費(fèi)的不成熟又為投機(jī)者創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。然而，慢慢地隨著農(nóng)戶(hù)整體素質(zhì)不高，對(duì)農(nóng)藥的鑒別能力不強(qiáng)。隨著歲月漸長(zhǎng)，農(nóng)戶(hù)整體素質(zhì)在不斷提高，對(duì)農(nóng)藥的鑒別能力也都在逐步增強(qiáng)，特別是土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快以及大量農(nóng)業(yè)合作社的興起，必將對(duì)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展起到很大的作用。 農(nóng)藥加盟商認(rèn)為，這樣的趨勢(shì)下，只有老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，為農(nóng)戶(hù)提供有價(jià)值的農(nóng)藥產(chǎn)品，才是企業(yè)長(zhǎng)青之路，靠一些投機(jī)、造假以及沒(méi)有責(zé)任心的農(nóng)藥加盟終端中小企業(yè)最終必定會(huì)淘汰。 |