作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資營銷是一門藝術(shù)，執(zhí)行是需要有一定流程的。由于每個農(nóng)資招商企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源也不一樣，因此在實際的營銷過程中，雖然可以總結(jié)成功的規(guī)律，但方法卻是不可復制的。尤其是近年來，越來越多的農(nóng)資加盟店加入市場的競爭中，成功的大品牌越來越少，甚至有的品牌只是曇花一現(xiàn)。根據(jù)木桶理論，劣勢決定優(yōu)勢，劣勢決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發(fā)展瓶頸，因此，農(nóng)資代理商千萬不能讓營銷成為短板，從而制約全盤的發(fā)展。產(chǎn)品賣不動總是有原因可循的。 一、產(chǎn)品力存在不足。任何一款產(chǎn)品要想做長做久，最根本的還是要看產(chǎn)品力。以前總有農(nóng)資加盟商夸下�？�，只要營銷做得好，水也能賣出天價，現(xiàn)在睡也不敢說這樣的話。如果農(nóng)資招商企業(yè)不能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬、滿足消費者的好產(chǎn)品，想做成功無異于癡人說夢。因此必須確保品質(zhì)，再看功效，產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內(nèi)涵。產(chǎn)品力是農(nóng)資代理商營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石，產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天打造。 二、策劃力平淡無新意。有的產(chǎn)品之所以一開始就插上了成功的翅膀，最主要的就是農(nóng)資招商企業(yè)的策劃力比較強大。好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，能夠使產(chǎn)品大大增色，充分激發(fā)消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動，更富有激情。如果沒有策劃，即使是魚翅也只能當魚粉賣。因此農(nóng)資代理商一定要策略精準，創(chuàng)意為本，定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。 三、執(zhí)行力明顯不足。執(zhí)行力是產(chǎn)品營銷最重要的保障。即使方案再好，如果農(nóng)資加盟商執(zhí)行不到位，沒有團隊、沒有網(wǎng)絡、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費者見面的機會都沒有。因此一定要有一支強有力的執(zhí)行隊伍，還要做到隊伍要穩(wěn)定，激勵要到位，培訓要跟上。執(zhí)行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷成功的堅強后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。 總而言之，產(chǎn)品賣不動不要看客觀因素，多從自身找原因，營銷工作并沒有想象的那么難。
|