作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，農(nóng)資行業(yè)大力發(fā)展，但賒銷現(xiàn)象卻一直存在著，很多農(nóng)資代理商被賒銷搞的一頭亂麻。甚至有的地區(qū)已經(jīng)演變成不賒銷就不賣貨之勢，最終造成造成欠賬難收，時常出現(xiàn)壞賬的情況。盡管農(nóng)資招商廠家聯(lián)合商家想方設(shè)法、投入大量人力、物力，來實現(xiàn)農(nóng)民現(xiàn)款購肥。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資市場整體情況依舊，賒銷狀況改善并不明顯。 農(nóng)資代理商想要解決賒銷問題，首先要了解賒銷產(chǎn)生原因。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)如今農(nóng)資招商品牌眾多，競爭激烈，很多農(nóng)資加盟商為了提高市場占有率，在作物施肥季節(jié)前的兩三個月就開始主動找自己認為信譽好的農(nóng)民賒銷農(nóng)資，甚至先送禮品。這種主動這種主動賒銷的情況，成為農(nóng)民拖延欠款的一個重要理由，也促使了代理商給終端商賒銷。當(dāng)農(nóng)資賒銷已成為習(xí)慣，對一個村里的農(nóng)民來說，別人都賒銷，那么就不會有人再拿現(xiàn)款去購買農(nóng)資產(chǎn)品，因為總能找到一個賒銷給他的農(nóng)資招商品牌，因此造成很多農(nóng)民即便有現(xiàn)款也不用。甚至有部分農(nóng)民認為賒銷農(nóng)資能降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，也就是說如果農(nóng)作物收成不好、銷路不好，他可以理直氣壯的不給農(nóng)資加盟商欠款。更有甚者，家中遇到了需要花錢的事，也可以成為拖延農(nóng)資代理商欠款的理由。 年年賒銷的惡性循環(huán)，給廣大農(nóng)資代理商帶來了不少的麻煩，但要想有效減少賒銷現(xiàn)象，甚至說完全杜絕還是有法可依的。首先農(nóng)資招商企業(yè)要給所有農(nóng)資加盟終端開會，制定預(yù)交款優(yōu)惠的政策，并制定完成年任務(wù)銷量有獎?wù)�，完成年任�?wù)無欠款后才可享受獎勵。拉攏大型農(nóng)資代理率先表態(tài)，促使二級商趨向于預(yù)交款和現(xiàn)款發(fā)貨。同時引導(dǎo)終端商采取多種促銷手段收農(nóng)民農(nóng)資預(yù)交款。對現(xiàn)款交易農(nóng)資終端配發(fā)促銷品，獎勵現(xiàn)款購肥的農(nóng)民，使其從中嘗到甜頭，從而激勵農(nóng)民改掉賒銷的惡習(xí)。另外還要制定賒銷信用級別，幫助代理商綜合考量每一位客戶的信譽、銷售能力，并以此對客戶進行分級，減少賒銷帶來的風(fēng)險。 杜絕賒銷是一個循序漸進的過程，賒銷現(xiàn)象不可能一次就解決，只有多與客戶溝通，培養(yǎng)忠誠客戶，才能一步步降低賒銷的風(fēng)險。隨著農(nóng)資銷售體系的日益完善，農(nóng)民財富和文化知識的不斷增加，品牌意識逐漸成型，賒銷現(xiàn)象終將消失。
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