作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
過去的時(shí)候，在農(nóng)資招商行業(yè)達(dá)到鼎盛時(shí)期的時(shí)候，農(nóng)資代理商很少對企業(yè)說“不要”，而企業(yè)面對代理商更是很少妥協(xié)。可是隨著發(fā)展，不僅個(gè)別的代理商說“不要”，越來越多這種現(xiàn)象出現(xiàn)的時(shí)候，我們就應(yīng)該考慮到到底是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的發(fā)生。 過去很多大型的農(nóng)資加盟企業(yè)能夠?yàn)榇砩虃兊膸砭薮蟮睦妫@些利益即使不是直接的利潤，也會(huì)是間接的利潤，大型農(nóng)資企業(yè)和小型農(nóng)資企業(yè)相比，他們不但有銷售，而且利潤更高，在那個(gè)時(shí)代，只要有業(yè)績，就有利潤，只要有利潤，企業(yè)的很多問題都會(huì)被這些巨大的利潤給遮蓋。所以，很多農(nóng)資代理商基本都是持著以服從為天命的原則。就是無止境的消費(fèi)增長的年代。 而這個(gè)時(shí)代就在4年前嘎然而止，直至現(xiàn)在，很多農(nóng)資加盟企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了這種模式，任由它的下滑。漸漸的一厥不起。所以很多農(nóng)資代理商開始的挑剔起來，形成了說“不要”的習(xí)慣。怎么說，這個(gè)“不要”不僅僅是誰的過錯(cuò)，每個(gè)利益都是雙方互相的，所以，這個(gè)“不要”也不是代理商變得無可厚非。 面對這些情況，有些農(nóng)資加盟企業(yè)開始了“搶救銷售”，一，他們希望推出新品來增加他們的產(chǎn)品銷售，事已愿違，遠(yuǎn)水不救近渴，由于單個(gè)企業(yè)的局限性加上沒有更多的精力 二，開新戶，對一些竄貨變相的進(jìn)行了鼓勵(lì)。三，比如宣傳手段增加。這些做法，都違背了一個(gè)企業(yè)正常發(fā)展的自然規(guī)律。除此之外，人力成本的上升也讓代理商們承受不了。所以，企業(yè)離步上正軌的道路越走越遠(yuǎn)。慢慢地，代理商們由于看不到未來，他們都不愿意這樣下去，所以，都有了說“不要”的勇氣。 由于農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的不景氣，企業(yè)再想像過去一樣強(qiáng)勢不妥協(xié)，很容易引起農(nóng)資代理商的不滿和反感，所以，他們可能隨時(shí)都有可能說“不要”，如果持續(xù)下去，廠商關(guān)系就要移位了。 農(nóng)資在營銷方面失去引領(lǐng)作用，不能給代理商們帶來更大的利潤。這是所有企業(yè)失去主權(quán)的最根本的原因。當(dāng)然這些所有也和銷售的下滑，企業(yè)的束手無策有關(guān)系。不僅僅是農(nóng)業(yè)，所有的企業(yè)都面臨一個(gè)問題，怎么在銷量下滑的情況下實(shí)現(xiàn)利潤增長？如果解決不了這個(gè)問題，所有的企業(yè)都將會(huì)進(jìn)一步淪喪。 |