作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，不管任何產(chǎn)品的推動都離不開營銷體系來推動，現(xiàn)在很多農(nóng)資招商企業(yè)的營銷體系并不合適。在這里說的合適就是營銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而制定的，它是隨著農(nóng)資企業(yè)的目標轉(zhuǎn)移而改變的。 農(nóng)資招商企業(yè)營銷體系縱向通常包括：計劃體系、執(zhí)行體系、服務(wù)體系、監(jiān)控體系和處理體系等等，以橫向來分有產(chǎn)品體系、價格體系、渠道體系和促銷體系。農(nóng)資招商企業(yè)為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標都需要建立一個體系來支撐。農(nóng)資經(jīng)銷商如何區(qū)分營銷體系合不合適?他們通常會問一些問題，比如，他們會問一些新產(chǎn)品推廣方案，看適不適合農(nóng)資代理市場操作，是不是一個好的方案，問產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的不同點、問售后服務(wù)、問供貨期、問淡旺季是不是能準時供貨等。還會去看你的報價在農(nóng)資代理市場是不是有競爭力，他們會和競爭產(chǎn)品做一個比較。總而言之，他們比很多業(yè)務(wù)員還專業(yè)，因為大多數(shù)公司交給他們?nèi)绾稳ケ鎰e優(yōu)劣公司和有潛質(zhì)的產(chǎn)品。 在競爭品牌多的市場形勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商認為，隨著消費者品牌意識的加強和強勢品牌的市場壟斷，新品牌的成功幾率越來越小�，F(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商更看重的是廠家的盈利模式和區(qū)域經(jīng)理的營銷思路，這是他們信心的源頭。一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不僅要吃透廠家的市場方式，同時也要對當前農(nóng)資代理市場做一個初步了解，跟酷虎探討在當?shù)夭僮髟撈放谱约旱臓I銷思路和設(shè)想，如果能和經(jīng)理的思路能達成一致，那么合作就自然而然了。 沒搞清楚產(chǎn)品渠道定位、選擇客戶標準，閉門羹吃到?jīng)]信心。招商的時候一定游刃有余，先弄清新產(chǎn)品的目標消費者、價格定位和渠道選擇，明確經(jīng)銷商選擇條件和標準，清楚的知道自己要找什么樣的經(jīng)銷商，避免在非目標客戶上浪費過多時間。 農(nóng)資經(jīng)銷商每天都在和大量業(yè)務(wù)員不斷交手，他們都是一些談判的高手，他們消息也是很靈的，熟悉各個廠家的政策方案，如果區(qū)域經(jīng)理不了解主要競品的推廣政策和市場動態(tài)，只會王婆賣瓜，自賣自夸，那樣只能被客戶牽著鼻子走。建議在下市場的時候先做一下全面分析，然后再決定下一步該怎么做，該怎么走。 |