作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)于現(xiàn)在農(nóng)藥招商企業(yè)來講，最難的莫過于農(nóng)藥市場(chǎng)的開發(fā)，特別是農(nóng)藥新產(chǎn)品的上市更是難，怎么樣把握市場(chǎng)、找準(zhǔn)入市機(jī)會(huì)，快速形成銷售網(wǎng)絡(luò)，打響品牌知名度，對(duì)于農(nóng)藥招商企業(yè)來講是一項(xiàng)非常高難度的系統(tǒng)工程。 農(nóng)藥代理市場(chǎng)調(diào)查以及目標(biāo)市場(chǎng)的確定，大家要知道礦泉水人人都能買，什么地方不管在任何的場(chǎng)所都可以喝，不需要去問什么，怎么樣喝，因此礦泉水是一般商品。農(nóng)藥不是礦泉水，農(nóng)藥是一種非常特殊的商品，它需要人們知道使用作物、防治對(duì)象和使用方法，因此農(nóng)藥進(jìn)入市場(chǎng)前首先要確立好自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里。 確立進(jìn)入農(nóng)藥代理市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，常言道：時(shí)勢(shì)造英雄，產(chǎn)品也是這樣的，根據(jù)多年農(nóng)藥新產(chǎn)品不宜在銷售旺季推出，其主要原因是：消費(fèi)者只認(rèn)老面孔，不認(rèn)新面孔；農(nóng)藥經(jīng)銷商只愿意賣銷售快的產(chǎn)品，不愿意賣新品牌或需要花費(fèi)更多口舌去解釋宣傳的新產(chǎn)品；農(nóng)藥招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員一般不愿主動(dòng)推銷新產(chǎn)品，除非有另定的任務(wù)。銷售淡季也不宜推出新產(chǎn)品，其原因是：消費(fèi)者淡季消費(fèi)欲望不高；農(nóng)藥經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員不愿在淡季再付出象旺季時(shí)的精神、體力、時(shí)間和費(fèi)用，即使企業(yè)的廣告、促銷力度再大，農(nóng)藥代理市場(chǎng)反響也微乎其微，所以往往難以達(dá)到預(yù)期的效果。 新產(chǎn)品上市應(yīng)該選擇在旺季到來之前的若干個(gè)周、月在登記過程中應(yīng)先做一些實(shí)驗(yàn)、示范工作，讓企業(yè)有關(guān)人員和農(nóng)藥經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。當(dāng)旺季到來之前的一兩個(gè)月進(jìn)行促銷宣傳，讓消費(fèi)者知道，給消費(fèi)者一個(gè)心理接受過程，隨之要及時(shí)鋪貨，讓消費(fèi)者能夠看到或者能夠買的到，旺季來臨的時(shí)候再配以促銷活動(dòng)。這樣消費(fèi)者就不會(huì)感到突然，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商也不會(huì)感到忙、慌、亂。 新產(chǎn)品上市投放的區(qū)位不同，達(dá)到的效果截然不同。一般用途的大眾產(chǎn)品投放在大都市，可能只是打水漂；精品服裝放在服裝批發(fā)市場(chǎng)可能“虎落平陽”，酒中極品放在批發(fā)市場(chǎng)則可能被懷疑為假冒；而對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的需求往往存在著區(qū)位差異。 |