作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)藥行業(yè)的市場環(huán)境是相當惡劣，很多農(nóng)藥招商企業(yè)為了擴大市場、降低庫存，銷售手段無奇不有。同樣品種、配方、含量、規(guī)格，價格卻相差巨大，甚至有的企業(yè)低于成本價進行銷售。大多數(shù)農(nóng)藥代理商還是不敢越雷池半步，但是產(chǎn)品品牌眾多，而且同質(zhì)化嚴重，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)不明顯，導(dǎo)致低層次的價格競爭激烈。創(chuàng)新能力差已經(jīng)成為整個農(nóng)藥行業(yè)的問題，大家都是仿制的路子，進一步導(dǎo)致惡性競爭。
銷售旺季的時候，往往都是各個農(nóng)藥招商廠家在渠道中進行著激烈的混戰(zhàn)。到了淡季，就開始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)。在農(nóng)化行業(yè)競爭激烈的今天，很多的農(nóng)藥代理商開始劍走偏鋒，一改過去的思維，在競爭品牌處于宣傳休眠期的淡季做起了營銷工作。由于市場上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道、建立品牌形象，市場的擴大還能帶動銷售業(yè)績的提升，準確的把握市場機會。在區(qū)域內(nèi)不占強勢的情況下，抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。在競爭廠家宣傳造勢的空白時間段內(nèi)，可以拉動農(nóng)藥加盟商進行集中造勢，避開競爭對手的干擾，抓住消費者的眼球，保證產(chǎn)品的受眾率和知名度。雖然沒有產(chǎn)生很大的銷量，但卻為旺季創(chuàng)造了充分的有利條件。
無論淡季還是旺季，營銷的準備工作時刻都應(yīng)該進行。其實營銷無淡季，關(guān)鍵在于心態(tài)。之所以沒有抓住機會，是因為我們的信心和觀念發(fā)生了消極的變化。隨著競爭的加劇，淡季將不再是個平淡的時期，市場的蛋糕就只有那么大，先下手的農(nóng)藥代理商才能夠搶得最大的蛋糕。因此在淡季只有比競爭對手反應(yīng)快，出其不意搶先造勢，才能在競爭中占據(jù)主動，贏得更多的市場、客戶和利潤，否則農(nóng)藥加盟商將陷入資源戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等系列混戰(zhàn)，不僅消耗大，效果也不理想。
無論到什么時候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶�，F(xiàn)在的農(nóng)藥營銷并不僅僅是把農(nóng)藥賣出去，送到農(nóng)民的手里就行了，農(nóng)民購買的是一種解決方案，一種能獲得農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)的解決方案。近年來，農(nóng)民對技術(shù)和信息服務(wù)的需求也越來越迫切，因此，農(nóng)藥招商企業(yè)能夠做好淡季營銷就顯得更為重要。好的服務(wù)、好的營銷，更容易打動農(nóng)民的心，并在農(nóng)民的心中留下深刻的記憶，從而促使其到農(nóng)藥加盟店購買我們的產(chǎn)品。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，換個思維角度看淡季，必然會找到打開淡季旺銷的鑰匙。 |