作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
選擇什么樣的營銷模式，對每個農(nóng)資招商企業(yè)來說，都是非常重要的問題。隨著市場競爭的日益開放和激烈，現(xiàn)代營銷模式主要包括以下三類：傳統(tǒng)營銷模式、電話營銷模式、網(wǎng)絡(luò)營銷模式。這三類營銷模式進行簡要的分析和研究。傳統(tǒng)營銷模式是絕大部分農(nóng)資招商企業(yè)選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成： 企業(yè)營銷主要依賴于農(nóng)資代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、農(nóng)資加盟終端零售隊伍；企業(yè)只需要負責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在農(nóng)資招商企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占農(nóng)資代理市場份額�，F(xiàn)代社會的各種會議營銷，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。 在農(nóng)資代理市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰農(nóng)資加盟商、重點扶持經(jīng)銷商”的營銷政策。這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實力較強的企業(yè)。 采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于農(nóng)資加盟商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。 但是，整體而言，電話營銷模式已經(jīng)不再是市場的寵兒；現(xiàn)在越來越多的電話營銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷模式，包括傳統(tǒng)營銷模式。在此，也對現(xiàn)在仍在從事電話營銷的同仁提個建議：在做好電話營銷的同時，一定要學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識；單單只有電話營銷技巧，在未來營銷環(huán)境下是難以立足的。 |