作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國自古就是一個(gè)對(duì)農(nóng)業(yè)較為重視的國家，與農(nóng)相伴也是多年的常態(tài)。面對(duì)眾多的農(nóng)資招商廠家，在經(jīng)過處于中下游的農(nóng)資代理商再到基層農(nóng)資加盟終端零售商，怎樣才能組織好各個(gè)環(huán)節(jié)的相互配合，做到合理有序的經(jīng)營管理呢？這就考慮到我國農(nóng)資加盟渠道的加大結(jié)構(gòu)了，做好一定的統(tǒng)籌安排是相對(duì)重要的。
農(nóng)資加盟渠道的結(jié)構(gòu)主要有如下幾種：省市級(jí)渠道；省縣鎮(zhèn)渠道；鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供；連鎖加盟等。
省級(jí)商家在北方比較常見但是在南方卻逐漸被邊緣化。存在形式所剩無幾，一部分為傳統(tǒng)的未被淘汰的省級(jí)商家，這多半是省級(jí)老供銷社一直保留下來的，但由于經(jīng)營管理差，銷量下降，農(nóng)資代理市場較大程度萎縮。一部分為實(shí)力薄弱的省級(jí)商家，由于農(nóng)資加盟渠道新方式發(fā)展，保留的原始渠道較少。還有一部分實(shí)力相對(duì)較厚的商家，因?yàn)橛姓畢⑴c，經(jīng)營管理比較完善，但是渠道比較固定化，農(nóng)資代理隊(duì)伍比較勢(shì)而不進(jìn)取。
地市級(jí)商家在目前來看是農(nóng)資招商隊(duì)伍的骨干，也是很多廠家極力發(fā)展的渠道。地市級(jí)商家大部份擁有自己的配送車輛，按照區(qū)域布局完成銷售工作，但是由于能力參差不齊，商家之間發(fā)展不平衡，往往成為農(nóng)資加盟渠道竄貨的源頭。為了后續(xù)的工作和銷售渠道的穩(wěn)而不亂應(yīng)該從企業(yè)級(jí)做好相對(duì)位理念上的改善。
縣級(jí)商家或許將成為今后發(fā)展的一種優(yōu)質(zhì)渠道，但大多農(nóng)資招商廠家規(guī)劃在內(nèi)，考慮到農(nóng)資產(chǎn)品是個(gè)有著比較特殊屬性的產(chǎn)品，有效構(gòu)建自己農(nóng)資招商隊(duì)伍，在管理水平上還是比較薄弱，但是考慮到農(nóng)資產(chǎn)品的面對(duì)的廣大農(nóng)民市場還是存在很大發(fā)潛力。但是還要面臨著與省級(jí)和地市級(jí)商家之間進(jìn)行終端渠道競爭的壓力。自己農(nóng)資代理門店的零售也要成為自己重要的利潤的來源，很多大農(nóng)戶特別是包田大戶愿意到縣級(jí)渠道買貨，這成為他們主要的客戶群體。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售也分為幾大類型，專業(yè)的門店銷售力強(qiáng)，為省、地、縣級(jí)商家的競爭對(duì)象，往往以利潤、返點(diǎn)和貨款賒銷作為誘惑手段，另外配有地區(qū)性的廣告也成為其銷售助力點(diǎn)，這也成為地區(qū)性貨款賒銷的源頭。另外個(gè)別區(qū)域性廠家走零渠道模式，成為與廠家合作的渠道模式。 |