作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資招商企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)那是相當(dāng)?shù)募ち遥袌?chǎng)也是越來(lái)越難做，集客越來(lái)越費(fèi)勁，人才越來(lái)越難找，成本也越來(lái)越高沒(méi)利潤(rùn)越來(lái)越薄，幾乎百分之九十九的農(nóng)資加盟中小型企業(yè)都在市場(chǎng)迷失了方向感，為產(chǎn)品營(yíng)銷而感到迷茫、不知所措。 二十一世紀(jì)全球市場(chǎng)進(jìn)入心智的時(shí)代，不再是賣方的天下，而是顧客的天下�，F(xiàn)在的商戰(zhàn)是顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)，只有想方設(shè)法的去拉攏顧客的心智才能取勝。農(nóng)資招商企業(yè)要想縱橫營(yíng)銷，首先必須要了解策劃，只要是方向正確、定位準(zhǔn)確、模式得當(dāng)、方法可行，最后再加上執(zhí)行力度，營(yíng)銷操盤五位一體，就可以穩(wěn)操勝券。 對(duì)大多數(shù)農(nóng)資加盟中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分操盤手都誤認(rèn)為戰(zhàn)略那是企業(yè)的事兒，對(duì)于小企業(yè)可有可無(wú)。其實(shí)，操盤手有出現(xiàn)這種想法是不對(duì)的。戰(zhàn)略指的就是方向。企業(yè)不管大小都要有一個(gè)戰(zhàn)略性目標(biāo)。 農(nóng)資企業(yè)必須要有戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略方針。方針好比就是一篇文章的中心內(nèi)容以樣，簡(jiǎn)單明了。比如：低價(jià)、聚焦、簡(jiǎn)單、專業(yè)、連鎖的十字戰(zhàn)略方針，這樣就為農(nóng)資企業(yè)標(biāo)明了方向和目標(biāo)。 農(nóng)資代理市場(chǎng)沒(méi)有戰(zhàn)略，就沒(méi)有方向。如果說(shuō)沒(méi)有了方向，就好比就是無(wú)頭蒼蠅到處亂飛、亂撞。中小企業(yè)能不能做大？操盤手作為企業(yè)營(yíng)銷最關(guān)鍵者，一定要有明確戰(zhàn)略思想和方向感。否則，將在營(yíng)銷操盤中迷失方向感，從而擺不清自己的位置。因此，營(yíng)銷操盤，戰(zhàn)略方向是第一位。 其實(shí)，營(yíng)銷講究的就是買與賣，也就是講究買點(diǎn)與賣點(diǎn)。買點(diǎn)講究顧客，賣點(diǎn)講究市場(chǎng)。買點(diǎn)：就是顧客的買點(diǎn)。賣點(diǎn)：就是農(nóng)資代理產(chǎn)品的賣點(diǎn)。找顧客買點(diǎn)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。只有搞明白產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能摸透顧客找買點(diǎn)。顧客買點(diǎn)，就要站在顧客的角度上考慮研究顧客的買點(diǎn)；農(nóng)資代理市場(chǎng)賣點(diǎn)，就是站在市場(chǎng)和企業(yè)的角度上考慮產(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)賣點(diǎn)。而定位就是研究顧客買點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)的聚焦點(diǎn)，只有買點(diǎn)與賣點(diǎn)兩點(diǎn)聚焦，農(nóng)資代理市場(chǎng)定位才不會(huì)失誤。 農(nóng)資加盟終端推廣方式，就是我們常常說(shuō)的營(yíng)銷模式。就好比醫(yī)藥保健品的終端模式、會(huì)議營(yíng)銷模式、直銷模式、連鎖模式等，因此，成熟的模式?jīng)Q定了農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)展的速度。 |