作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的農(nóng)資市場上，農(nóng)資企業(yè)越來越多，競爭越來越激烈。到了農(nóng)資銷售旺季，各家農(nóng)資代理商都抬出了十八般兵器，盡展其能。不光是農(nóng)資行業(yè)，所有的行業(yè)都是高頻使用促銷手段來提升自己的銷量。由于使用的多，導(dǎo)致現(xiàn)在促銷手法越來越多，招式越用越復(fù)雜。那么作為農(nóng)資經(jīng)銷商該如何促銷才能讓終端和農(nóng)民心甘情愿的拿錢買產(chǎn)品呢？
一、有的放矢。有的放矢就是農(nóng)資經(jīng)銷商要明確自己主推的產(chǎn)品是什么、自己的重點(diǎn)市場在哪兒、自己的重點(diǎn)客戶是誰，然后確定促銷對象，集中優(yōu)勢兵力，優(yōu)化配置資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場的產(chǎn)品突破。如今農(nóng)資招商網(wǎng)上企業(yè)眾多，招商產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，很多企業(yè)都不只是一個(gè)系列的產(chǎn)品，到了銷售旺季，一股腦的全部進(jìn)行促銷，這種遍地撒網(wǎng)式的操作模式，只會(huì)導(dǎo)致業(yè)績平庸。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的資源都是有限的，單獨(dú)一款產(chǎn)品可以全力專攻，促銷產(chǎn)品越多，分到每一款產(chǎn)品上的精力就會(huì)越少，不僅造成資源的浪費(fèi)，產(chǎn)品銷量也難以獲得有效提升，白白錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)。
二、用事實(shí)說話。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流。那些羊毛出在羊身上的把戲早就被消費(fèi)者識破，因此農(nóng)資代理商要想取信于民，就要用事實(shí)說話。其實(shí)農(nóng)民最關(guān)心的不是你贈(zèng)送的小禮品，而是如何提高自己的收成，因此產(chǎn)品的效果才是他們最關(guān)心的問題。利用在田間地頭拍攝的照片或視頻，上傳到農(nóng)資招商網(wǎng)上，不僅能夠讓農(nóng)民們看到產(chǎn)品的實(shí)際效果，還能通過講解讓老百姓學(xué)習(xí)產(chǎn)品的使用方法，有效提高品牌的知名度。
三、可持續(xù)性營銷�？沙掷m(xù)營銷也就是說管理者要為企業(yè)制定一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，并對其市場進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)完整的規(guī)劃。市場規(guī)劃要量力而行，如果做不到十年規(guī)劃，那就做五年，甚至三年、二年。農(nóng)資經(jīng)銷商只要能做好鋪墊工作，來年的工作就能水到渠成。促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為農(nóng)資代理商不能一葉障目不見泰山，而要理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。另外還要多從農(nóng)資招商網(wǎng)上了解競爭對手的促銷手段，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 |