作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)已經(jīng)提出了心智營(yíng)銷的概念，農(nóng)資企業(yè)和產(chǎn)品想要與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感的連接，就必須走入農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者的內(nèi)心，找到他們真正的產(chǎn)品需求，或許有人會(huì)說(shuō)，在生活節(jié)奏日益加快的今天，消費(fèi)者會(huì)有時(shí)間來(lái)告訴他們的真實(shí)需求嗎？其實(shí)，消費(fèi)者的內(nèi)心壁壘看似堅(jiān)固實(shí)則柔軟，但如果你選對(duì)了方向，自然而然的就能能輕而易舉直達(dá)深處，捕獲芳心。
目前大家都說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)資代理市場(chǎng)難做，如果說(shuō)我們的企業(yè)還端著產(chǎn)品做大架子，以一種高姿態(tài)居高臨下的向消費(fèi)者“兜售、販賣(mài)”產(chǎn)品，拒絕與消費(fèi)者做產(chǎn)品之上情感層面的溝通，在消費(fèi)者處碰壁自然是在所難免的事。今天的消費(fèi)者在選購(gòu)品牌時(shí)已經(jīng)不再像以往那樣偏重理性的考慮，他們更注重的是品牌為他們所帶來(lái)的心理感受，與其說(shuō)他們?cè)跒槟愕漠a(chǎn)品買(mǎi)單，倒不如說(shuō)他們是在為自己的心理感受買(mǎi)單，因?yàn)樗麄冴P(guān)心“自己”遠(yuǎn)勝過(guò)于關(guān)心你的“產(chǎn)品”。
如何進(jìn)行農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者洞察，既然通過(guò)消費(fèi)者洞察抓住消費(fèi)者的真實(shí)需求有著強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)，那么什么才是好的消費(fèi)者洞察呢？首先，它必定能令觀者投入，能讓消費(fèi)者從內(nèi)心說(shuō)出“它真了解我，說(shuō)得太貼切了”、“對(duì)，那就是我所面臨的問(wèn)題，那就是我想解決的麻煩”；其次是有深度，不只是浮面。就像百事可樂(lè)在搶占可口可樂(lè)的市場(chǎng)時(shí)，就找到了一個(gè)很好的消費(fèi)者洞察，“年青一代的選擇”，不僅將可口可樂(lè)深厚的品牌歷史優(yōu)勢(shì)瞬間扭轉(zhuǎn)為劣勢(shì)，更非常有利的凸顯了自己的優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住了年青受眾的心。
農(nóng)資招商企業(yè)要做好品牌營(yíng)銷中消費(fèi)者洞察，在很大程度上需要不斷的實(shí)踐積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，需要用多種學(xué)科的知識(shí)和工具。以前多以社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)作為消費(fèi)者洞察的分析框架，現(xiàn)在消費(fèi)者洞察已經(jīng)發(fā)展到用文化學(xué)、人類學(xué)、甚至心理學(xué)精神分析的方法，探究消費(fèi)者的深層動(dòng)機(jī)和心智密碼。從發(fā)現(xiàn)苗頭到流行，從流行到最終形成趨勢(shì)，農(nóng)資招商企業(yè)品牌的打造和產(chǎn)品的營(yíng)銷都要時(shí)刻緊跟農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)的發(fā)展，這就必然要求消費(fèi)者洞察也要與時(shí)俱進(jìn)，并對(duì)農(nóng)資代理市場(chǎng)中的異動(dòng)和市場(chǎng)的走勢(shì)時(shí)時(shí)保持敏銳的感覺(jué)和判斷，從而保證農(nóng)資招商企業(yè)品牌營(yíng)銷的實(shí)效性。 |