作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
首先，農(nóng)資招商企業(yè)可以通過新技術(shù)產(chǎn)品建立市場壁壘阻止產(chǎn)業(yè)的進入者，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的秩序，保證產(chǎn)業(yè)合理的利潤配置。產(chǎn)業(yè)在特定發(fā)展時期的利潤資源是有限的。當這塊資源空間一時無法擴得更大時，為保持良性的生存和發(fā)展，就必須通過技術(shù)的創(chuàng)新來提高產(chǎn)業(yè)進入的壁壘，減少那些靠掠奪浪費資源，資質(zhì)很低的企業(yè)進入。 其次，新產(chǎn)品可以避免企業(yè)始終淪陷于無差別化普通產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，保證企業(yè)應有的利潤空間。在農(nóng)資代理市場上，誘發(fā)價格戰(zhàn)的主要因素之一是產(chǎn)品技術(shù)差別化不大，當產(chǎn)品同質(zhì)性而且又有一定利潤空間時，企業(yè)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新可以在市場上形成一定的，階段的獨占性，這種技術(shù)創(chuàng)新的獨占性可以給企業(yè)帶來階段的回報，技術(shù)獨占性可規(guī)避各種市場干擾，其競爭價值由于它的無可比擬性，在市場上可形成的獨具一格，因此可大大減少價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)的干擾。 農(nóng)資代理品牌的研發(fā)產(chǎn)生的產(chǎn)品升級，可以用不同的產(chǎn)品不斷維系各階層的消費者，在消費者心中建立一個富有創(chuàng)新價值的品牌形象，讓農(nóng)資加盟終端消費者保持對品牌的忠誠度。 農(nóng)資招商企業(yè)想要生存發(fā)展，產(chǎn)品升級是必然的。那么中小企業(yè)如何實現(xiàn)新產(chǎn)品與營銷成功的產(chǎn)品對接呢?農(nóng)資代理商在市場上打拼的經(jīng)驗，是采用市場倒逼法。顧名思義市場倒逼法就是農(nóng)資招商企業(yè)在確定研發(fā)一項新產(chǎn)品的時候，是按照市場的時機情況，在新產(chǎn)品研發(fā)的品類，數(shù)量，性能，成本，周期上對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)進行逆向指導，最終讓企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品和農(nóng)資加盟終端市場完全對接。 避免新產(chǎn)品與農(nóng)資加盟終端市場脫節(jié)，從市場的實際需要反饋應開發(fā)新產(chǎn)品的品類，營銷團隊建立高度的新產(chǎn)品意識，營銷人員定期從市場，客戶處手機新的市場消費信息以及產(chǎn)品使用信息，綜合反饋給企業(yè)營銷總部，營銷總部匯同公司產(chǎn)品研發(fā)部門共同分析提煉開發(fā)具體哪一種新產(chǎn)品，具備什么樣的功能，滿足哪一個層次的目標消費者的開發(fā)意向，報決策層審定開發(fā)。 中小企業(yè)和大企業(yè)相比，綜合實力總是處在弱勢地位，因此新產(chǎn)品的市場作用對于中小企業(yè)就更有吸引力，中小企業(yè)也是只有以更專業(yè)，更精尖，差異化的新產(chǎn)品來確定和增加自己和大企業(yè)博弈的勝數(shù)，才能建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 |