作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在選擇從事農(nóng)資代理的人越來越多，因?yàn)榇蠹叶枷胭嶅X，但需要找到更好的營銷方式。找到營銷的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)交易的最大化，一直是農(nóng)資招商企業(yè)最關(guān)心的問題，很多企業(yè)在發(fā)展的過程中，營銷工作總會(huì)遇到瓶頸期，那么如何突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)利潤的增長呢？
一、定點(diǎn)：造就差異和穩(wěn)定。所謂定點(diǎn)是指廠家在某一區(qū)域市場中，只向經(jīng)過嚴(yán)格挑選并與之簽訂合約的農(nóng)資代理商供貨，使其成為廠家某一產(chǎn)品在該市場區(qū)域內(nèi)的唯一代理。同時(shí)要求代理商在經(jīng)營公司產(chǎn)品的過程中，根據(jù)同樣的原則在各村、鎮(zhèn)指定唯一的農(nóng)資加盟終端。定點(diǎn)，不但要做到地域的唯一性，同時(shí)也要盡可能地做到時(shí)間的連續(xù)性或穩(wěn)定性。任何產(chǎn)品的推廣都會(huì)有一個(gè)從小到大，從生疏到老練的過程。因此，一旦選定客戶，就要盡可能的幫助客戶把業(yè)務(wù)做好，使其無所顧及地投入和開拓。
二、定價(jià)：設(shè)定行為界限。定價(jià)的實(shí)質(zhì)是構(gòu)建一個(gè)明確的、統(tǒng)一的、恒定的“價(jià)格-利益”體系，從而明確市場各主體的利益標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為保障主體利益的實(shí)現(xiàn)，設(shè)定一個(gè)明確的行為界限。對(duì)農(nóng)資加盟終端來說，統(tǒng)一定價(jià)能實(shí)現(xiàn)利益最大化，維護(hù)其在農(nóng)民心目中的商業(yè)信譽(yù)。對(duì)農(nóng)資代理商而言，統(tǒng)一定價(jià)不僅能做到實(shí)現(xiàn)利益最大化，還能維護(hù)其在零售商心目中的公平形象，保證市場壽命的最大化。對(duì)農(nóng)資招商企業(yè)來說，統(tǒng)一定價(jià)能確保客戶推廣本公司產(chǎn)品的動(dòng)力持續(xù)不變且逐漸加大，并最大限度地延續(xù)產(chǎn)品的市場壽命。
三、退貨：保障客戶利益。凡是進(jìn)行規(guī)范化市場操作的產(chǎn)品，農(nóng)資招商廠家主張實(shí)行全部退貨，那么季度結(jié)束后，農(nóng)資代理商的全部余貨就必須全退，農(nóng)資加盟終端的全部余貨也必須全退，同時(shí)要求用現(xiàn)款支付全部的退貨貨款。這樣做不僅是為了保障客戶利益，讓他們有一種安全感，同時(shí)，客戶一旦沒有了顧慮，也能更放心大膽地與公司合作，一心一意地推銷公司產(chǎn)品。公司得到了好名聲、好名譽(yù)，也更利于牢固與客戶之間的合作關(guān)系，有利于開拓市場，尋找新的合作者。 |