作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
任何行業(yè)做久了，都會面臨困境，農(nóng)資行業(yè)也不例外。最近幾年，猶如市場的火熱，越來越多的人投身到農(nóng)資代理大浪潮中，這直接導(dǎo)致的結(jié)果就是競爭變的更加激烈，但如果遇到了營銷困境該如何去做呢？
第一，從競爭導(dǎo)向到農(nóng)戶導(dǎo)向�，F(xiàn)實的市場壓力以及營銷短視行為，導(dǎo)致很多農(nóng)資招商企業(yè)的營銷思維是建立在競爭的基礎(chǔ)上的。這就是為什么無論農(nóng)資行業(yè)怎么亂，雜牌產(chǎn)品始終不能成為市場主流的原因。要想建立消費者的忠誠度，營銷思維就要雙重考慮競爭導(dǎo)向和農(nóng)戶導(dǎo)向了。一個熱衷于簡單的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的農(nóng)資加盟商是沒有明天的，有意識地以服務(wù)和品牌抓住農(nóng)戶，才是收獲更多用戶的制勝關(guān)鍵。
第二，從概念導(dǎo)向到價值導(dǎo)向。最近幾年，農(nóng)資行業(yè)炒作概念之風(fēng)越刮越烈。農(nóng)資代理商打產(chǎn)品賣點沒有錯，搞農(nóng)業(yè)科技服務(wù)也沒有錯，這是因為有賣點的好產(chǎn)品可以讓農(nóng)戶識別產(chǎn)品，有實效的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)可以促進農(nóng)戶購買產(chǎn)品，再通過農(nóng)戶的口碑傳播和相互學(xué)習(xí)模仿等可持續(xù)的營銷手段，勢必能夠提高農(nóng)資招商品牌的價值。但是純概念的產(chǎn)品或者服務(wù)，無法讓農(nóng)戶切實體驗、感受到產(chǎn)品或者服務(wù)的真實感，遲早是要被揭穿的。因此作為農(nóng)資加盟商，只有切實的為農(nóng)戶考慮，把農(nóng)民的事當(dāng)做自己的事，才能獲得更高的收益。
第三，從投機導(dǎo)向到能力導(dǎo)向。由于國情的限制，我國的農(nóng)資行業(yè)投機風(fēng)氣很濃，作為農(nóng)資招商企業(yè)不是不抓行情，不是不抓產(chǎn)品賣點、傳播熱點，作為農(nóng)資代理商不是不給終端商庫存壓力。但是，要有從行情分析到渠道運作有組織地抓住行情收益和規(guī)避行情風(fēng)險的能力，企業(yè)不僅要有壓農(nóng)資加盟渠道庫存的能力、消化渠道存貨的能力，還要能夠有效提煉產(chǎn)品賣點，借助熱點進行傳播。
總之，農(nóng)資營銷要想擺脫如今的困境，就要看清市場的動向，清楚消費者的需求，為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品是必須要堅持下去的。當(dāng)然最關(guān)鍵的還是要做好管理工作，有了組織和管理體系的保證，企業(yè)才能不斷地創(chuàng)新發(fā)展。 |