作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動性，可以幫助農(nóng)資招商企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。不管是傳統(tǒng)營銷管理，還是現(xiàn)代營銷管理，都需要遵循一個前提，這就是企業(yè)必須實行全程營銷，即應(yīng)該從產(chǎn)品的設(shè)計階段就開始充分考慮消費者的需求和意愿。但是，由于企業(yè)和消費者之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高，使得這一理想無法很好地實現(xiàn)。農(nóng)資加盟終端消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對策劃、構(gòu)思、設(shè)計中的產(chǎn)品則難以涉足。此外，大多數(shù)農(nóng)資招商中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，它們只能靠自身能力或參照市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略，甚至根據(jù)遇到的偶然機(jī)會進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
在農(nóng)資招商網(wǎng)營銷的大環(huán)境下，這種情況將會有較大的改觀，不管是大型企業(yè)，還是中小企業(yè)，都可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程中對農(nóng)資加盟終端消費者進(jìn)行即時的信息搜集，而這在非網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下是中小農(nóng)資招商企業(yè)所不敢想象的。同時，也為消費者有機(jī)會對產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、定價、服務(wù)等問題發(fā)表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。反過來，則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。
農(nóng)資招商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)降低成本費用，對企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷最具誘惑力的優(yōu)點之一即是可以降低企業(yè)的交易成本。還可以從兩個方面進(jìn)行考察。首先，運用網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)的采購成本。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機(jī)地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
其次，運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他農(nóng)資加盟銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。首先是降低材料等費用。產(chǎn)品特征、公司簡介等信息都存儲在網(wǎng)絡(luò)里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復(fù)，從而可以大大節(jié)省打印、包裝、存儲、交通等費用。
最后，農(nóng)資招商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷能使企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式下不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。再加上顧客可以在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨。因而有可能以更低的價格實現(xiàn)購買，這將較好地滿足價格重視型顧客的需求，爭取到這部分客戶，這對于像我國這樣的發(fā)展中國家尤其具有重要意義。 |