作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國一直以來都是一個農(nóng)業(yè)大國，尤其是自改革開放以來，農(nóng)資行業(yè)迎來了大發(fā)展，越來越多的農(nóng)資代理商開始進入市場上。面對競爭的市場激烈、農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題，每一位從事農(nóng)資加盟的人都想在市場上爭得一席之地，于是，各種各樣的促銷活動就開始了。這些活動有效果好的，也有竹籃打水一場空的。這是因為我們在做活動前，沒有根據(jù)自身的情況和要推廣的產(chǎn)品選擇最適合的推廣方式。
農(nóng)資促銷主要分為三個層次：針對代理商的促銷、針對終端的促銷和針對農(nóng)民的促銷。
針對農(nóng)資代理商的促銷方式常見的有銷售返利、收預付款計息、組織代理商來廠家參觀學習等方式，這些方式通過瀏覽一些農(nóng)資招商網(wǎng)就可以獲得。銷售返利主要是針對銷量大、市場成熟的產(chǎn)品，達到一定量后才有返利，通過返利來刺激代理商完成更大的銷量。一般來說每個代理商都會代理不止一家產(chǎn)品，而預付款每個廠家都在收，預付款收取的多少取決于代理商對廠家的重視程度、預付款的利息多少等因素。因此，廠家每年都要召開經(jīng)銷商大會，組織代理商到廠參觀，以增加廠商的交流，增加農(nóng)資代理商對產(chǎn)品的信心。
針對農(nóng)資加盟終端的促銷是用得最多的，常見的有召開產(chǎn)品推廣會、召開產(chǎn)品示范會、累計銷售獎勵等方式。一場好的推廣會對銷量的提升是很關(guān)鍵的，但時間一長，終端參加的推廣會過多以后，難免會覺得疲乏。因此召開推廣會一定要把握好時機，控制好終端的數(shù)量以及質(zhì)量，把握好細節(jié)，開一場成功、有效的推廣會，優(yōu)先占領(lǐng)終端庫存，為后期的銷售打好基礎(chǔ)。最近幾年，產(chǎn)品示范會成為很多農(nóng)資代理商的選擇，只要有好的產(chǎn)品、要做出好的效果，就能產(chǎn)生較強的說服力，增加農(nóng)資加盟終端對產(chǎn)品的信心。很多農(nóng)資招商網(wǎng)上的企業(yè)通常還會采用累計銷售獎勵這種措施，只要設(shè)定一個合理的梯度，準備有吸引力的獎品，充分了解終端的需求和銷售情況，就能發(fā)揮銷售獎勵的最大作用，促進銷量的提升。
針對農(nóng)民的促銷是能產(chǎn)生直接銷售的一種方式，最常見的方式是就是贈送小禮品，來吸引農(nóng)戶購買。開展此類活動時，要注意選擇在銷售旺季站店和集市促銷，協(xié)助終端店直接把產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，產(chǎn)生最直接的銷售。這類銷售支持在農(nóng)資招商網(wǎng)上普遍存在，另外一些宣傳畫、條幅、宣講會等活動也能提升產(chǎn)品的影響力，促使農(nóng)戶主動購買，這也是很多企業(yè)成立推廣部的重要原因。 |