作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
價格在營銷中對消費者和廠商是不同的概念。對于消費者來說，價格是使用某樣物品的成本。對于廠商來說，價格是利潤的主要來源。從更廣的范圍來說，價格在農(nóng)資代理市場經(jīng)濟中起到資源配置的核心地位，無論是在經(jīng)濟意義上還是在公司贏利成長中都起著重要的作用。
價格是收入的主要來源，也是利潤的組成部分。在一個成熟的市場中，購買者不僅包括消費者，還有政府和其他的廠商。購買者對價格都很敏感，而且他們的信息非常充分。在消費者市場，很多的消費者現(xiàn)都利用互聯(lián)網(wǎng)來了解產(chǎn)品的價格，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的成熟使得很多機構(gòu)購買者能夠很方便地對比類似產(chǎn)品的價格和性質(zhì)。
為了能夠在當前農(nóng)資代理市場中生存下去，企業(yè)需要一個詳細、可度量的、切合實際的定價目標。真實的定價目標需要定期關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略，使得定價目標支持農(nóng)資批發(fā)市場的戰(zhàn)略。銷售導向型定價目標，在制定價格的時候主要考慮公司的市場份額以及銷售額和銷售量。跟隨型定價目標，這種策略就是根據(jù)行業(yè)領(lǐng)先者或者是競爭對手的價格來確定自身產(chǎn)品的價格，是一種被動型的定價策略。
本文主要是討論在農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品利潤最大化定價策略。利潤導向性策略和經(jīng)濟學課本里降到廠商利潤最大化的利潤函數(shù)描述地很相似，假設(shè)廠商是完全理性的，信息是完全的，而且廠商對未來的預(yù)期是正確的，農(nóng)資批發(fā)市場中代理成本也忽略不計，不考慮到企業(yè)生命周期、企業(yè)短期目標等等因素，企業(yè)才會采用利潤導向性的定價策略。利潤最大化是在長期中還是在短期中實現(xiàn)對定價的影響是很大的。如果我們假設(shè)利潤最大化是在相對于廠商的一個長期里的，短期價格就可能不符合當時利潤最大化的生產(chǎn)函數(shù)。比如說某個企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)中的遇到了短期競爭對手的進入，該廠商就很可能為了把競爭對手擊敗而制定非常低的價格，而企業(yè)制定較低的價格目的是為了長期利潤最大化。
在農(nóng)資招商網(wǎng)營銷環(huán)境下，企業(yè)和它們的產(chǎn)品都是有差別的。企業(yè)制定價格時考慮的因素很多，制定產(chǎn)品價格也不管是銷售部門的事兒。以為一個產(chǎn)品價格的形式本身就包含了農(nóng)資批發(fā)市場中所有的信息和內(nèi)容，企業(yè)制定價格不僅要考慮短期的受益，確保企業(yè)經(jīng)營的目的，還要從企業(yè)戰(zhàn)略角度去思考，這樣的價格對企業(yè)的長期有什么樣的影響。
農(nóng)資招網(wǎng)利益最大化定價方案實施中首先要考慮消費者對企業(yè)產(chǎn)品的期望價值，企業(yè)如何提高產(chǎn)品在消費者心目中的期望價值，這就是創(chuàng)造品牌，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提高農(nóng)資代理市場對企業(yè)產(chǎn)品的評價。 |