作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
由于農(nóng)資市場(chǎng)的火爆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多的農(nóng)資代理商開(kāi)始選擇多品牌運(yùn)作。在農(nóng)資招商網(wǎng)站上常會(huì)有許多專(zhuān)家認(rèn)為，多品牌運(yùn)作會(huì)導(dǎo)致資源、精力的分散，因?yàn)橐?guī)模再大的代理商資源都是有限的，因此并不推薦多品牌運(yùn)作這種方案。那么多品牌運(yùn)作真的不合理嗎？其實(shí)，選擇多品牌運(yùn)作是符合行業(yè)基本特性的，也是合理的。
首先，多品牌運(yùn)作，有利于搶奪渠道資金。目前農(nóng)資加盟終端以及消費(fèi)者都有賒銷(xiāo)的習(xí)慣，企業(yè)以及農(nóng)資代理渠道對(duì)存貨資金占用的需要等因素決定了對(duì)渠道資金的“搶奪”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。用一個(gè)品牌去“搶奪”經(jīng)銷(xiāo)商資金不夠，就再加一個(gè)品牌，這確實(shí)是實(shí)行多品牌模式一個(gè)比較充分的理由。只運(yùn)營(yíng)單一品牌的農(nóng)資加盟終端數(shù)量有限，銷(xiāo)量也有限。終端數(shù)量過(guò)多導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有錢(qián)賺，代理商就會(huì)少銷(xiāo)甚至不銷(xiāo)產(chǎn)品。雖然通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔、包裝區(qū)隔可以在一定程度上緩解終端競(jìng)價(jià)，但是，這種對(duì)終端布局以及投放產(chǎn)品的精細(xì)化管理，很多廠家的管理人員都不能深入市場(chǎng)去進(jìn)行規(guī)劃和管理，而且經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)去做。對(duì)于農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單有效的方法就是把終端布局稀疏一些，用多品牌運(yùn)作來(lái)加大終端密度，從而實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)量達(dá)到最大化的目的。也就是說(shuō)，單一品牌、單個(gè)代理商上量困難，只能多做品牌、多找?guī)讉�(gè)代理商，聯(lián)合起來(lái)，達(dá)到“1+1=2”的效果。因此，就可以選擇在一些農(nóng)資招商網(wǎng)站上進(jìn)行留言，選擇一些合適的代理商進(jìn)行聯(lián)合，共同執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略。
其次，渠道具有排他性。由于我國(guó)國(guó)情的限制，農(nóng)資消費(fèi)群體大多以散戶(hù)為主，這也就決定了農(nóng)資加盟終端的集中度較低，再加上農(nóng)戶(hù)賒銷(xiāo)的習(xí)性、以熟人作為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)途徑等因素，決定了每個(gè)終端都有相對(duì)固定的消費(fèi)群體。農(nóng)資代理商和終端的人脈關(guān)系也是相對(duì)固定的關(guān)系，因此農(nóng)資渠道具有一定的排他性。要提高銷(xiāo)量，提高終端密度是非常必要的，但是，終端密度過(guò)高，必然會(huì)導(dǎo)致終端競(jìng)價(jià)。因此，采用多品牌運(yùn)作策略、多條渠道提高終端密度是非常有必要的。現(xiàn)在很多企業(yè)也都開(kāi)始在農(nóng)資招商網(wǎng)站上進(jìn)行招商，有的品牌、系列非常多，單一品牌在某區(qū)域內(nèi)選擇單一終端就可以有效避免終端的惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
總之，多品牌運(yùn)作是有其合理性的，否則也不會(huì)繼續(xù)存在，至于到底是否真的適合所有的廠商那就要根據(jù)自身情況具體分析了。 |