作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)不斷地發(fā)展，越來(lái)越多的人看到了農(nóng)資加盟有利可圖，紛紛在農(nóng)資招商網(wǎng)站上找到心儀的品牌，開(kāi)起了終端店。但隨著行業(yè)進(jìn)一步深化改革、土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施等，未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須向更深層次發(fā)展，終端的重要性進(jìn)一步凸顯出來(lái)。同時(shí)由于終端是最接近農(nóng)民的地方，也是消費(fèi)者反饋信息最多的地方，因此農(nóng)資代理商只有做好終端的運(yùn)作，才能真正把握消費(fèi)者。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，農(nóng)資終端運(yùn)作到底該如何做呢？
一、追求有效市場(chǎng)覆蓋，而非終端覆蓋。很多企業(yè)在推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是太過(guò)于追求終端覆蓋率，甚至有的企業(yè)要求農(nóng)資代理商至少做到“一村一戶(hù)”。但是終端能力是有強(qiáng)弱之分的，極易發(fā)生競(jìng)價(jià)沖突，因此終端的合理布局對(duì)于市場(chǎng)良性發(fā)展以及企業(yè)的持久經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的。對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該以耕地的數(shù)量作為選擇農(nóng)資加盟終端布局的基本準(zhǔn)則，即追求有效市場(chǎng)的覆蓋，而非終端覆蓋。根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)的調(diào)查顯示，除在品牌根基非常深的區(qū)域，各大農(nóng)企普遍市場(chǎng)占有率達(dá)到30%就非�？捎^了。目前我國(guó)還沒(méi)有一家企業(yè)能夠在大片區(qū)域市場(chǎng)處于深度營(yíng)銷(xiāo)這一狀態(tài)。
二、做松十個(gè)終端，不如做透一個(gè)終端。農(nóng)資加盟終端的能力有強(qiáng)有弱，十個(gè)“蝦米”終端，不如一個(gè)“鯊魚(yú)”終端，這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的道理。因此對(duì)于農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的并不是你掌握終端的數(shù)量，而是要培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)力的終端。培養(yǎng)終端固然很重要，但是發(fā)展現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)存在的強(qiáng)力終端，由空白開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化為兼銷(xiāo)，再轉(zhuǎn)化為主銷(xiāo)甚至專(zhuān)銷(xiāo)終端，掌控終端才是深度營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)。
三、只有精耕細(xì)作，才能掌控終端。要掌控終端，做透終端，是沒(méi)有捷徑的，只有精耕細(xì)作，給終端提供合適的產(chǎn)品組合和能賺錢(qián)的價(jià)格體系，進(jìn)而圍繞終端提供有效的服務(wù)。如今農(nóng)資招商網(wǎng)站上產(chǎn)品品牌眾多，終端更換品牌是非常平常的事情，只有做到精耕細(xì)作，讓終端相信跟著我們的品牌是正確的選擇，才算是真正的掌控。 |