作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今農(nóng)資招商網(wǎng)站上廠家越來越多，很多人因為想賺錢做起了農(nóng)資代理，但是經(jīng)營了一段時間之后，就會發(fā)現(xiàn)，利潤達到了瓶頸。想要賺的更多，就必須找到更好的營銷方式，如何才能找到營銷的本質(zhì)，實現(xiàn)交易的最大化呢？
一、定點：造就差異和穩(wěn)定。所謂定點是指廠家在某一區(qū)域市場中，只向經(jīng)過嚴(yán)格挑選并與之簽訂合約的農(nóng)資加盟商供貨，使其成為廠家某一產(chǎn)品在該市場區(qū)域內(nèi)的唯一代理，同時要求農(nóng)資代理商在經(jīng)營公司產(chǎn)品的過程中，根據(jù)同樣的原則在各村、鎮(zhèn)指定唯一的零售商。不但要做到地域的唯一性，同時也要盡可能地做到時間的連續(xù)性或穩(wěn)定性。任何一個產(chǎn)品的推廣都會有一個從小到大，從生疏到老練的過程。因此，一旦選定客戶，廠家都要盡可能的幫助客戶把業(yè)務(wù)做好，考查其用心程度和執(zhí)行公司政策、規(guī)范的程度。
二、定價：設(shè)定行為界限。定價是指統(tǒng)一出廠價、統(tǒng)一批發(fā)商、統(tǒng)一零售價，其實質(zhì)是構(gòu)建一個明確的、統(tǒng)一的、恒定的價格體系，從而明確市場各主體的利益標(biāo)準(zhǔn)，同時為保障各主體的利益實現(xiàn)，而設(shè)定一個明確的行為界限。對于農(nóng)資加盟終端來說，統(tǒng)一定價能實現(xiàn)利益最大化，能維護其在農(nóng)民心目中的商業(yè)信譽。對農(nóng)資代理商而言，統(tǒng)一定價不僅能做到實現(xiàn)利益最大化，還能維護其在零售商心目中的公平形象，保證產(chǎn)品市場壽命的最大化。維持價格體系也是目前農(nóng)資招商網(wǎng)站上多數(shù)企業(yè)提供的政策支持之一。
三、現(xiàn)款：規(guī)范市場運作。現(xiàn)款操作是目前國內(nèi)商業(yè)大環(huán)境下最好的模式選擇。它的本質(zhì)在于保障廠家及農(nóng)資代理商利益的真正實現(xiàn)，在于為市場規(guī)范運作構(gòu)建一個能有效實施市場保護措施的基礎(chǔ)和平臺�，F(xiàn)如今農(nóng)資市場，賒銷問題非常嚴(yán)重，很多農(nóng)資招商網(wǎng)站上都提供有解決賒銷的辦法，但大多治標(biāo)不治本，只有從根本上解決才能徹底根除這種惡習(xí)。要有恒心和決心，做好充分的思想準(zhǔn)備，不可以遇到困難就退縮，要堅定農(nóng)資加盟終端的信心，穩(wěn)定業(yè)務(wù)團隊。最重要的一點，就是要講誠信，誠信是現(xiàn)款的基石。 |