作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資代理，誰白了就是做買賣，現(xiàn)在的市場上，農(nóng)資加盟店越開越多，但有的生意欣欣向榮，有的還沒開幾天就關(guān)門大吉。雖然說產(chǎn)品是很關(guān)鍵的因素，但產(chǎn)品的定價也是非常重要的。價格定高了，賣不出去；定低了，利潤太低，這其中是有一定技巧的。
定價即經(jīng)營——價格應(yīng)定在消費(fèi)者樂意接受、農(nóng)資加盟商又贏利的交匯點(diǎn)上�，F(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)站上品牌眾多，很多企業(yè)常常守不住最初制定的較高價格，表面上，較高的價格脫離了主流價格帶，高于市場上大多數(shù)產(chǎn)品的價格，甚至是市場上從來都沒有的高價。為了快速促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升，很多農(nóng)資代理商常會采用搭贈等促銷方式導(dǎo)致實(shí)際價格下滑。這樣做無疑使得產(chǎn)品價格脫離了產(chǎn)品價值。定價最理想的狀態(tài)應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價格。那么給產(chǎn)品價格才算是合理呢？
農(nóng)資本質(zhì)上是理性消費(fèi)的生產(chǎn)資料，價格與價值一定要相符。偏離價值的價格都不能長久的，也會缺乏市場競爭力。也就是說定價越接近初始市場定價高限，產(chǎn)品的性價比就越低；定價越接近市場價格調(diào)整低限，產(chǎn)品性價比就越高。最低價格固然會擴(kuò)大用戶群和銷量，但卻會使得農(nóng)資代理商的利潤就會白白地流失，說嚴(yán)重了就是營銷的失敗。根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)站上不同產(chǎn)品的特性，我們可以將其分為形象型、利潤型、走量型和競爭型。形象型產(chǎn)品定價最高，為可接受的最高價格；利潤型產(chǎn)品定價為初始市場定價高限；走量型產(chǎn)品定價在初始市場定價高限和市場價格調(diào)整低限之間；競爭型產(chǎn)品定價最低為可接受的最低價格。當(dāng)然，現(xiàn)在市場競爭激烈，農(nóng)資加盟商為了搶奪市場，可以將競爭型產(chǎn)品定價低于可接受的最低價格，但是，不可持久如此，達(dá)到打擊競品的目的后要及時撤下。
這種低價方式必須要經(jīng)過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，因此龐大的市場調(diào)查工程就必須要去做。但在日常經(jīng)營決策中，大多數(shù)農(nóng)資代理商是沒有實(shí)力做到這點(diǎn)的。因此最常用的方法就是參照主流競爭對手同質(zhì)化產(chǎn)品定價水平和企業(yè)品牌市場價格印象來確定價格，可以到一些農(nóng)資招商網(wǎng)站上去了解其他競品的信息。但一定要保證利潤維持在合理水平上，要考慮市場接受度和品牌力是否真能支撐。另外，還要根據(jù)渠道政策特點(diǎn)確定或調(diào)整定價水平的定價策略也很重要。 |