作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的農(nóng)資代理商出現(xiàn)在市場上，導(dǎo)致市場競爭也越來越激烈。要想做好農(nóng)資營銷，首先就要學(xué)會深入思考，也就是走深度營銷模式。其中心就是讓業(yè)務(wù)員和農(nóng)資加盟商的個別行為變成普遍行為，使個人自發(fā)行為變成企業(yè)的有組織行為。因此深度營銷形式轉(zhuǎn)型的中心是組織和管理轉(zhuǎn)型，就是營銷隊伍的轉(zhuǎn)型。如果沒有組織和管理轉(zhuǎn)型支撐，沒有務(wù)實的組織以及管理的有效支撐，深度營銷轉(zhuǎn)型是不能成功的。另外，轉(zhuǎn)型需要極大的耐性和韌性，這也是完成深度營銷形式轉(zhuǎn)型的癥結(jié)所在。
一、利基市場和滾動開展戰(zhàn)略。現(xiàn)在一些規(guī)模較大農(nóng)資代理商常會選擇開分公司，但是派幾個干部到外地，去了就大張旗鼓的招人、外聯(lián)，不僅費用開支非常大，效果也不理想。回想自己創(chuàng)業(yè)之初卻發(fā)現(xiàn)，并不是這樣干的，而是滾雪球式發(fā)展，在農(nóng)資招商網(wǎng)上選對品牌，看準(zhǔn)業(yè)務(wù)，才大力度投入開展起來。深度營銷就是要滾雪球，打造利基市場，堅持滾動開展戰(zhàn)略。從打造重點市場入手，以集中的資源投入農(nóng)資加盟終端，保證投入一個，做實一個。
二、營銷管理的精密化、規(guī)范化。有請求就要有管理，一個利基市場規(guī)劃幾個農(nóng)資加盟終端？圍繞終端做幾個示范戶？每月訪問終端幾家？工作行程如何安排？這些管理和檢核不到位，請求等于喊口號，落實會很差。深度營銷改動了業(yè)務(wù)員的工作方式，業(yè)務(wù)員會很不適應(yīng)，只有鐵的紀(jì)律才會有鐵的執(zhí)行，因此管理一定要跟得上，農(nóng)資招商網(wǎng)站上已經(jīng)有太多的實例能夠證明管理的重要性。在推進節(jié)拍上，農(nóng)資代理商要考慮團隊的接受力，不宜太急，否則將逐漸喪失管理權(quán)威。先慢后快、先少后多才是推進深度營銷轉(zhuǎn)型的根本管理藝術(shù)。
三、專業(yè)化的營銷和職能隊伍。業(yè)務(wù)狀態(tài)改動的背后一定是人工作狀態(tài)的改動，也是思想的改動。思想到位了，還需要市場精耕細(xì)作的營銷戰(zhàn)略制定和執(zhí)行管理才能也行。但是現(xiàn)實中卻是很多農(nóng)資代理商思想僵化，管理無方。無論業(yè)務(wù)人員還是農(nóng)化人員、職能人員，營銷隊伍專業(yè)化提升三個根本途徑就是理論學(xué)習(xí)、操場演練、疆場實戰(zhàn)。假如農(nóng)化人員不貼近農(nóng)資加盟終端做效勞，就學(xué)不到真正的學(xué)問和技術(shù)，僅僅是農(nóng)資招商網(wǎng)站上或者書本上的學(xué)問只能是紙上談兵。 |