作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于農藥行業(yè)的特殊性，再加上老百姓的文化程度較低，其自主選擇農藥產品的權利就被農藥加盟商剝奪了，大多數老百姓購買農藥時都是盲目跟風或者相信農藥代理商的推薦。最近幾年，農資招商網站上廠家越來越多，產品也越來越豐富，農藥市場已經達到了飽和的狀態(tài)，但農民的自主購買權又掌握在代理商手中。這就不難解釋，為什么利潤低的產品不上量，反而利潤高的產品好銷了。
最核心的原因自然就是利價比。但還有其他原因。首先，有些農藥招商品牌影響力較小，并沒有市場定價權，盡管價格便宜，但渠道利潤并不豐厚。其次，為了沖量來降低成本，投放的客戶較多，農藥代理商不敢加價太高。第三，公司規(guī)模較小的，大部分合作渠道基本上是市場二、三線客戶，這些客戶由于管理的下游農藥加盟終端較少、銷售量小、對利潤要求高，產品鋪貨面太小。最后，農資招商網上有些企業(yè)產品過于單一，客戶不會為了單一產品而放棄與重點廠家的合作。
通過分析，我們了解到定價的實質問題，很多企業(yè)在定價策略上存在失誤。因為價格并不是越低越好，定價時要從戰(zhàn)術層面綜合對客戶群體、競爭對手、利潤分配、產品線組合、農戶用藥成本、實際用藥量、品牌影響力等作出全面的分析，找出產品的價值所在，以及農藥代理商選擇產品的根本原因，進而制定市場營銷策略。同時還要注意，營銷雖然是促進銷售的有效手段，但產品本身才是企業(yè)發(fā)展的根本所在。
從戰(zhàn)略層面上來看，目前農資招商網上大多企業(yè)并不具備強大的研發(fā)基礎，難以用產品特有的性能贏得市場。只有加強內部管理、降低產品成本才是關鍵所在。如果一個企業(yè)能發(fā)揮規(guī)模經濟效益，其綜合成本自然就低，就有資格參與主流市場的競爭，并且通過不斷擴大規(guī)模來降低成本，尤其是采購成本，使進入壁壘越來越高，從而阻止新對手進入。沒有實力并且不具備成本優(yōu)勢的企業(yè)，不要主動采用價格戰(zhàn)術爭奪主流市場。應當在非主流的市場下功夫，通過差異化來求生存。把功夫放在最終用戶那里，真正解決老百姓的根本問題。
影響產品定價的因素還有物流速度、生產能力、企業(yè)內部流程設計、質量控制因素等綜合因素，但都是可控的非主流因素。只要把產品決策做對，農藥加盟商自然就能經營好，離成功也就不遠了。 |