| 農(nóng)資零售商如何抓住農(nóng)民購買心理 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為一個農(nóng)資零售商，首先必須清楚自已的消費主體--農(nóng)民有什么樣的消費習慣，才能有的放矢，做出適應農(nóng)資代理市場的經(jīng)營方案和提供符合市場需求的產(chǎn)品。就當前的情況看，這些暫處在分散經(jīng)營的農(nóng)村留守者，素質相對較低，一般來講，這些農(nóng)民的知識與信息相對匱乏。
盡管現(xiàn)在是信息時代，但是他們從農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺上獲取的信息廣泛，農(nóng)戶在網(wǎng)上選購農(nóng)資，多半是一知半解，接受新鮮事物的心理不成熟，所以，這些農(nóng)戶多數(shù)比較犟，各地多是如此，只是區(qū)域不同，程度不同而已。究其原因，一是經(jīng)驗主義，傳統(tǒng)觀念影響較深;二是在作物種植上很少受到挑戰(zhàn)，思維變得緩慢，從眾心理嚴重，對農(nóng)資而言，雖然他們多年使用，但缺乏真正的鑒別力，故缺乏主見。
分析這些農(nóng)戶的選購心理，首先是怕買假貨。因此在農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺上企業(yè)品牌在經(jīng)營的過程中，一定要保質保量，占據(jù)網(wǎng)絡市場主動，把他們變成自己的鐵心顧客。其次是價效比，農(nóng)戶在保證農(nóng)資產(chǎn)品不假的前提下，價格與效果的對比，是農(nóng)戶再三考慮的第二要素。
農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺上企業(yè)要保證產(chǎn)品質量標準的前提下，在農(nóng)資產(chǎn)品成交的價格上，同樣要善待每一位顧客，切不可圖一時之利，做出坑農(nóng)害農(nóng)之事，而更應當有一些讓利之舉，以體現(xiàn)善待之意，而取得廣大農(nóng)資加盟終端消費者的信賴。
農(nóng)產(chǎn)品的價格是由農(nóng)資代理市場決定的，一旦確定了種植作物，種植者的作物采收的時候很難改動市場行情，所以農(nóng)資代理產(chǎn)品的產(chǎn)量和質量就顯得額外重要。通過現(xiàn)象看本質，農(nóng)資行業(yè)最為本質的需求不是由于廠家、業(yè)務人員、農(nóng)資加盟終端商決定的，而是農(nóng)資產(chǎn)品的最終消費終端--種植者決定的。對于絕大多數(shù)種植者來講，作物的收益值決定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩(wěn)定性很多時候又于作物種類有關系。
農(nóng)資加盟商深感農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷模式將發(fā)生巨大的變化，究竟哪種模式才能成為未來農(nóng)資經(jīng)銷的根本模式，通過回顧農(nóng)資經(jīng)銷的歷史，總結發(fā)展中的問題，理清農(nóng)資經(jīng)銷未來走向，但是不管哪種模式，最終盈利模式都將從過去的產(chǎn)品為王時代向技術體系時代轉變，是由低級的、簡單的、通俗的方法向專業(yè)的、高級的、技術型的升級轉變。 |
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