作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇在農資招商網(wǎng)站上進行宣傳推廣，這在另一方面也反映出了農資行業(yè)競爭的激烈程度。如今的市場上，農藥產(chǎn)品同質化嚴重，農藥招商企業(yè)都想在市場上爭得一席之地，因此就會安排農藥代理商就會開展各種各樣的促銷活動。這些活動有的效果好，有的卻并無任何效果。農藥促銷主要分為三個層次：針對代理商的促銷、針對終端的促銷以及針對農民的促銷。在做活動前，要根據(jù)自身情況以及要推廣的產(chǎn)品選擇最適合的推廣方式。
一、針對農藥代理商的促銷常見的有銷售返利、收預付款計息、組織代理商來農藥招商企業(yè)參觀學習等。銷售返利主要是針對銷量大、市場成熟的產(chǎn)品，達到一定量后才有返利，通過返利來刺激代理商完成更大的銷量。由于農資招商網(wǎng)站的興起，代理商常會代理不止一家產(chǎn)品，而預付款每個廠家都在收，預付款收取的多少取決于代理商對廠家的重視程度、預付款的利息多少等因素。因此廠家每年都要召開經(jīng)銷商大會，組織代理商到廠家參觀，以增加代理商對產(chǎn)品的信心。
二、針對終端的促銷是用得最多的，常見的有召開產(chǎn)品推廣會、召開產(chǎn)品示范會、累計銷售獎勵等方式。一場好的推廣會對銷量的提升是很關鍵的，但時間一長，終端參加的推廣會過多以后，就難免會覺得疲乏。所以，農藥招商企業(yè)召開推廣會就一定要把握好時機，控制好終端的數(shù)量和質量，把握細節(jié)，開一場成功、有效的推廣會，優(yōu)先占領終端庫存，為后期的銷售打好基礎。產(chǎn)品示范會要求農藥代理商要有好的產(chǎn)品、要做出好的效果，才能有比較強的說服力，才能夠增加終端對產(chǎn)品的信心。其目的就是做好銷售，因此處理會后訂貨是關鍵環(huán)節(jié)。
三、針對農民的促銷是最能產(chǎn)生直接銷售的。農藥代理商開展活動時，要選擇在銷售旺季進行促銷，協(xié)助終端店直接把產(chǎn)品銷售到農戶手中，產(chǎn)生最直接的銷售。另外，在農資招商網(wǎng)站上進行宣傳也是非常不錯的方式，由于網(wǎng)絡科技的發(fā)展，如今很多農民也都學會了上網(wǎng)，通過農藥招商企業(yè)上傳的視頻、圖像等資料可以有效幫助農民提高生產(chǎn)技術，實現(xiàn)增產(chǎn)增收。但要注意產(chǎn)品質量必須過硬，否則，促銷過后就會損失大量的客戶。 |