作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對政策高壓、成本上漲、用戶需求改變，農(nóng)資代理商傳統(tǒng)的營銷策略逐漸失靈。未來的農(nóng)資營銷不再是賣的好，而是如何做好服務(wù)；未來的農(nóng)資圈將是用戶的天下、服務(wù)的天下。農(nóng)資加盟商如果不把用戶放在第一位，不把服務(wù)做到位，最終的結(jié)局只能是等死。
一、為農(nóng)戶服務(wù)是根本。長期來，農(nóng)資代理商考慮最多的都是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，但隨著市場情況變化，農(nóng)資招商網(wǎng)上競爭對手不斷增多，不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果農(nóng)資加盟商能夠熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，減少他們生產(chǎn)中費時費力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的將不只是農(nóng)戶，還有自己。
二、具有敢于自曝“缺陷”的思維。在農(nóng)資經(jīng)營過程中，誠信是至關(guān)重要的。因此農(nóng)資代理商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是在農(nóng)資招商網(wǎng)上發(fā)布新的農(nóng)藥和化肥時，不能總是自賣自夸，更應(yīng)該在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之農(nóng)民新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮農(nóng)資加盟商自身的利潤。這樣做不僅增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離。
三、換位思考，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。目前，農(nóng)資招商網(wǎng)上很多產(chǎn)品價格都有上漲，農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，作為農(nóng)資代理不必性急，多設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去推銷自己的產(chǎn)品，而應(yīng)該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任。農(nóng)資加盟商在向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的性能時，盡量提供一些選擇的余地，多介紹一些使用后的效果和增產(chǎn)增收的事例，這樣才能吸引更多的客戶。 |