| 農(nóng)資品牌營銷從產(chǎn)品名稱開始 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如果說從品牌名稱開始，大家可能很好理解，但產(chǎn)品名稱，很多農(nóng)資代理商就該犯迷糊了。因為我們從未對“產(chǎn)品名稱”下過定義，很多時候都是在想做產(chǎn)品時就有名字了，這樣就很容易忽略了一個非常嚴(yán)重的前期營銷策略過程�，F(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)上各種產(chǎn)品的名稱，幾乎都是傳統(tǒng)沿襲而來，鮮有通過創(chuàng)新得到的。產(chǎn)品名稱是一種產(chǎn)品與生俱來的自然稱謂，一旦成為約定俗成，就自然成為一種品類的名稱，通常很難修改。但有些產(chǎn)品誕生的時候，由于農(nóng)資加盟商的思維過于單一，因此產(chǎn)品的原有名稱都留下特定時期的烙印而存在營銷缺陷。
以前為產(chǎn)品起名字的時候根本沒有任何的營銷思維，直接是為了方便記憶。但在市場營銷競爭中，尤其是在農(nóng)資招商網(wǎng)上，吸引眼球引發(fā)興趣才是農(nóng)資代理商的目標(biāo)。按理來說，我們本應(yīng)該先在產(chǎn)品名稱上下功夫，因為有些產(chǎn)品經(jīng)過技術(shù)部門的改良和創(chuàng)新，產(chǎn)品性能已經(jīng)遠遠超越傳統(tǒng)同類產(chǎn)品。但由于產(chǎn)品名稱并沒有相應(yīng)的修改，就給消費者帶來質(zhì)量分辨和價值認(rèn)知上的困難，農(nóng)資加盟商在產(chǎn)品營銷上就更難以有所突破。因此，在開始營銷之前，必須進行認(rèn)真的思考，由于大多數(shù)人都會習(xí)慣性地將思考的焦點放在后端的營銷推廣上，而打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑就是創(chuàng)造一個新品類，這樣就能成為全新品類中的第一個品牌，只要成為第一，就能搶占該品類。
創(chuàng)新型的市場營銷，農(nóng)資代理商就必須為自己的新產(chǎn)品策劃一個全新的屬性名稱。比如大家都叫復(fù)合肥，只是在前面冠上品牌名稱、有機等標(biāo)識性概念，消費者也會非常迷惑，A牌復(fù)合肥與B牌復(fù)合肥的質(zhì)量如何鑒別，傳統(tǒng)肥料與高端復(fù)合肥的又有什么區(qū)別呢？因此，農(nóng)資品牌營銷，就要從產(chǎn)品名稱開始。在品牌策略中，你首先要做的就是給你的產(chǎn)品或者服務(wù)起一個有特色的名稱，其次就是在消費者心智中占據(jù)一個詞匯。從長遠來看，名字對于品牌而言至關(guān)重要。
要打造品牌，就要創(chuàng)造一個新品類。換句話說，將目標(biāo)先縮小到零，然后開創(chuàng)一個全新的領(lǐng)域，這樣就能成為一個全新品類中的先鋒。然后通過農(nóng)資招商網(wǎng)宣傳品類的優(yōu)點，而不僅僅是品牌的優(yōu)點，來擴大這個品類。品牌一旦擁有了一個詞匯，其競爭者要從該品牌奪走這個詞語幾乎是不可能的。當(dāng)人們普遍使用你的品牌時，農(nóng)資加盟商就應(yīng)該知道你的品牌已經(jīng)代表了它所在的品類。但只有成為第一品牌并建立一個品類，才能成為品類的代名詞。如果你還沿襲傳統(tǒng)通用的產(chǎn)品名稱，你的營銷成功會很慢，更不可能有品類獨享的機會。 |
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