作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今，“網(wǎng)購(gòu)”已成了人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠�，農(nóng)資作為一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必需的特殊商品，多年來賒銷非常嚴(yán)重，在許多地方賒銷成了農(nóng)民的一種習(xí)慣，成了行業(yè)的一個(gè)“頑疾”�，F(xiàn)款現(xiàn)貨是網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資代理的方式，正在崛起的農(nóng)資電商也不例外，要讓習(xí)慣了賒銷的農(nóng)民用現(xiàn)款去購(gòu)買農(nóng)資，這無疑是農(nóng)資電商能否成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。目前，一個(gè)個(gè)農(nóng)資電商都在躍躍欲試準(zhǔn)備上線運(yùn)營(yíng)或已運(yùn)營(yíng)，那么農(nóng)資電商遇上賒銷，如何讓農(nóng)民“買賬”? 日久見人心。農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)從賣農(nóng)資到“賣”服務(wù)，憑借服務(wù)贏得了企業(yè)、廠家認(rèn)可，不僅“賒銷”這一怪現(xiàn)象打破了，而且贏得了農(nóng)資代理市場(chǎng)。賒銷對(duì)于商家來說意味著拿不到現(xiàn)錢，有可能成呆賬，不賒銷農(nóng)民不來購(gòu)買，又沒銷量，因而在兩難的情況下，許多農(nóng)資代理商為了能保持銷量在市場(chǎng)有一席之地，只好賒銷。農(nóng)資加盟商分析，想不賒銷也不是一下就能做到的，是需要一個(gè)過程的，關(guān)鍵是必須改變“一買一賣”經(jīng)營(yíng)方式，做好各種服務(wù)，讓農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在得到實(shí)惠，逐步讓農(nóng)民心甘情愿“買賬”。 農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)與淘寶、京東等綜合類網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)是不同的：一是綜合類網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的商品主要是大眾消費(fèi)品，沒有明顯的季節(jié)性限制，適用性強(qiáng)。農(nóng)資電商主打產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，有季節(jié)性和技術(shù)性等特殊性要求。二是在綜合類網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買大眾消費(fèi)品的消費(fèi)者習(xí)慣用現(xiàn)金購(gòu)物，而網(wǎng)購(gòu)是用更少的現(xiàn)金購(gòu)物，價(jià)廉物美、便捷是農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者主要訴求，網(wǎng)購(gòu)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)。而農(nóng)資電商面對(duì)的主要消費(fèi)群體是農(nóng)民，且是購(gòu)買農(nóng)資習(xí)慣了賒銷的群體，要讓農(nóng)民“買賬”，就要滿足農(nóng)民更多訴求，不僅要價(jià)廉物美，還要有超值服務(wù)，打破賒銷這一現(xiàn)象，改變農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣。農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)企業(yè)、廠家要提供“價(jià)廉物美的商品+超值服務(wù)”，這是農(nóng)資這一特殊商品本身決定的，從而反映出農(nóng)民的一種真實(shí)訴求，也是破解農(nóng)資賒銷現(xiàn)狀的客觀需要。可見，現(xiàn)階段來說，要讓農(nóng)民像城里人熱衷網(wǎng)購(gòu)那樣鐘情于農(nóng)資電商，農(nóng)資行業(yè)或許還需要走一段路。 |