作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，作為農(nóng)資代理商，不僅要面對(duì)多個(gè)專業(yè)合作社的競(jìng)爭(zhēng)，還有病蟲防治的大型載體統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍日益壯大的挑戰(zhàn)。因此，更應(yīng)該高度重視和強(qiáng)化農(nóng)資加盟終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中，建立起自已的銷售根據(jù)地。
一、找出盲點(diǎn)，開辟新路。農(nóng)資代理商可以選擇與專業(yè)合作社大型生產(chǎn)聯(lián)合體聯(lián)手，做好送貨促銷工作。當(dāng)前良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了各類專業(yè)合作社的迅速發(fā)展。這些專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體，他們承擔(dān)著名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和外銷任務(wù)，大多數(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品既有糧食作物，也有其他經(jīng)濟(jì)作物和特色作物。因此，對(duì)農(nóng)藥化肥和種子農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的需求上各有特定要求，這就為農(nóng)資加盟終端留下了一個(gè)還算廣闊的市場(chǎng)空間。
目前，農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)情況是，由于大部分青壯年勞力外出打工，農(nóng)村中留下從事種田的農(nóng)民大多數(shù)都是年老或婦女勞動(dòng)力。我國(guó)的種植耕地大多相對(duì)分散，在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品往往也是各有要求，一時(shí)也難以滿足要求。如果我們的農(nóng)資加盟商在這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)為他們提供農(nóng)藥化肥和種子的上門服務(wù)，開展送貨促銷工作，既解決了這些農(nóng)戶的燃眉之急，緩解了他們生產(chǎn)和農(nóng)資產(chǎn)品缺乏的矛盾，也贏得了自已的終端消費(fèi)者。
二、為農(nóng)服務(wù)，鞏固陣地。由于當(dāng)前在農(nóng)資招商網(wǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。很多農(nóng)資代理商都非常重視服務(wù)工作，努力地在銷售陳列和銷售促銷上，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，贏得市場(chǎng)。把自己的門面布置得整齊大氣，使農(nóng)民進(jìn)店有一種煥然一新的感覺，吸引他們的眼球，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望，牢牢地抓住了基層消費(fèi)者。但是銷售不能僅靠好的陳列來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，由于農(nóng)村的消費(fèi)者，大多數(shù)對(duì)科學(xué)種田，識(shí)別和認(rèn)知的能力較差，對(duì)技術(shù)知識(shí)的掌握更是匱乏。因此農(nóng)資代理商除了要布置門店，還要配合農(nóng)事季節(jié)，主動(dòng)地送貨、送技術(shù)上門，面對(duì)面地為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，或者是在農(nóng)資招商網(wǎng)上發(fā)布一些關(guān)于技術(shù)培訓(xùn)的視頻資料，在消費(fèi)中樹立起自已真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的形象。
三、大力宣傳，營(yíng)造形象。很多農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，都注意從當(dāng)?shù)孬@取有利的信息，樹立自已的品牌形象，因而在農(nóng)資招商網(wǎng)上篩選品牌時(shí)非常謹(jǐn)慎。經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶，及時(shí)地掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無我有，人有我新，及時(shí)地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與布局。只有高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中，才能使自已的事業(yè)越做越大，從而建立起自已的銷售根據(jù)地。 |