作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
做數(shù)量還是做質(zhì)量，這是困擾每個(gè)農(nóng)資農(nóng)資代理商的問(wèn)題。細(xì)數(shù)周邊經(jīng)營(yíng)的比較好的經(jīng)銷(xiāo)商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品品類(lèi)并不繁多，很多農(nóng)資加盟商真正賺錢(qián)的產(chǎn)品其實(shí)也就那么幾個(gè)。做產(chǎn)品如此，做客戶(hù)也是如此，農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品那么多，并不是所有裝進(jìn)你籃子的都是你的菜。
采取專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)把銷(xiāo)售過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚(yú)效應(yīng)”讓客戶(hù)帶動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值時(shí)，你就會(huì)從類(lèi)似過(guò)江之鯽的同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出，奠定自己本地市場(chǎng)的江湖地位。農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號(hào)喊喊而已，農(nóng)資代理商應(yīng)該腳踏實(shí)地的落實(shí)到實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中去。想提高自己的服務(wù)能力，那么與之配套的軟硬件設(shè)施必須跟上。
在渠道為王的今天，農(nóng)資代理商能否最大程度地健全自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)于銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)尤為重要。銷(xiāo)售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷(xiāo)量。走渠道是需要長(zhǎng)期付出長(zhǎng)期建設(shè)的過(guò)程，它的優(yōu)點(diǎn)是一旦建成銷(xiāo)量可觀，缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)投入大。走農(nóng)資加盟終端是短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)高，周期短，缺點(diǎn)是技術(shù)要求高，賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大。農(nóng)資招商網(wǎng)上，有些經(jīng)銷(xiāo)商選擇兩條腿走路，既走渠道又走終端。但在發(fā)展前期，這樣做容易分散資源、精力，除非壯大到一定程度，人力物力都能跟得上，否則還是重新定位比較好。
在農(nóng)資加盟商蛻變過(guò)程中，最重要的、最難的就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。創(chuàng)業(yè)前期一般都是父子店、夫妻店，這個(gè)問(wèn)題還無(wú)足輕重。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難。招人不難，招人才難，招人才不難，留住人才難！相信大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都感同身受。既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式，我們就離不開(kāi)新的血液的注入。一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的銷(xiāo)售服務(wù)隊(duì)伍就顯得尤為重要。
在長(zhǎng)期和各層農(nóng)資加盟商交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)要想經(jīng)營(yíng)好自己的店，就必須面對(duì)市場(chǎng)，跟上形勢(shì)，做一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的學(xué)習(xí)型農(nóng)資代理商。學(xué)習(xí)能力基本上代表了競(jìng)爭(zhēng)能力，根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%左右的企業(yè)要在3-5年倒閉；10%的企業(yè)在5-15年倒閉；只有3%左右的企業(yè)保持不敗。這些企業(yè)之所以保持不敗，就是因?yàn)樗麄冎鲃?dòng)學(xué)習(xí)，用于改變現(xiàn)狀。市場(chǎng)是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，要把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練和升華的機(jī)會(huì)。要抓住機(jī)會(huì)，就要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，提高對(duì)機(jī)遇的把控能力。 |