作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品定價(jià)定得好，就能贏得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的客戶；定價(jià)定得不好，產(chǎn)品賣不出去不說，可能會使農(nóng)資代理商因此而賠錢，甚至造成更大的損失。要想貨如輪轉(zhuǎn)，首先要過價(jià)格關(guān)。那么，農(nóng)資加盟商如何給農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)，才能做到游刃有余呢？
一、以“維持生存”為目標(biāo)+薄利性原則。這主要是針對還未進(jìn)入或正在進(jìn)入圈子的農(nóng)資代理商的，這時(shí)生存比發(fā)展更重要，因此利潤并不是最重要的。定價(jià)時(shí)不宜太高，只要能彌補(bǔ)成本,有一定的盈利，維持生存就可以了。但是隨著自身的不斷發(fā)展，這種定價(jià)策略需要不斷的調(diào)整。因?yàn)檗r(nóng)資加盟商不可能一直將維持生存作為長期目標(biāo)，我們的長期目標(biāo)始終是實(shí)現(xiàn)盈利，取得經(jīng)營效益。況且農(nóng)資招商網(wǎng)上找的產(chǎn)品也是有一定成本的，只有實(shí)現(xiàn)盈利，才能保證長遠(yuǎn)的發(fā)展。
二、以“利潤”最大化為目標(biāo)+“撇油”策略。這種策略主要針對新產(chǎn)品或來源可控的產(chǎn)品，以滿足部分消費(fèi)者追求新產(chǎn)品的心理。這類產(chǎn)品在農(nóng)資招商網(wǎng)站上還是有很多的，在市場上與之競爭的產(chǎn)品也相對較少，農(nóng)資代理商可以定高價(jià)，以便獲得更高的利潤。當(dāng)有競爭產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，再逐漸降低價(jià)格。現(xiàn)實(shí)中大多農(nóng)資加盟商都是通過這個(gè)策略來快速獲得高額的市場利潤，當(dāng)市場銷售額下降時(shí)，迅速調(diào)整商品價(jià)格，吸引一些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，以薄利多銷的方法使總體利潤增加。
三、以“競爭”為目標(biāo)+低價(jià)位策略。這種策略主要用來爭奪顧客或打壓競爭對手。我國的消費(fèi)者，大多都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，尤其是農(nóng)資消費(fèi)者，他們都是農(nóng)民，求廉心理更加明顯。因此作為農(nóng)資代理商，一定要對價(jià)格敏感，對于農(nóng)資招商網(wǎng)站上需求量彈性較大，而且消費(fèi)者對價(jià)格又特別敏感的產(chǎn)品，稍微降低價(jià)格就能刺激消費(fèi)者，吸引大量關(guān)注。即使有時(shí)是拿錢賺吆喝，也要繼續(xù)這樣做，因?yàn)檫@樣可以為我們的農(nóng)資加盟店吸引大量人脈，有了人脈，往后自然就能獲得錢脈。
|