作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了。而營銷則是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住。營銷不是簡(jiǎn)單的銷售，銷售是射殺靜態(tài)的個(gè)體目標(biāo)，營銷則是培養(yǎng)和利用動(dòng)態(tài)的整體氛圍，來實(shí)現(xiàn)結(jié)果。因此農(nóng)資代理商在做營銷時(shí)，不能只看到一個(gè)顧客，而要看整個(gè)市場(chǎng)的顧客。市場(chǎng)是有限的，但農(nóng)資招商網(wǎng)上的產(chǎn)品卻在不斷的增加著，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須學(xué)會(huì)營銷。
簡(jiǎn)約并不意味著簡(jiǎn)單，而是意味著結(jié)果，有結(jié)果的營銷才是有用的營銷。農(nóng)資代理商在營銷時(shí)要考慮整個(gè)動(dòng)態(tài)的氛圍，天時(shí)、地利、人和，必須綜合考慮。因此對(duì)于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查是必不可少的。市場(chǎng)調(diào)研的重要性自不必說，農(nóng)資招商網(wǎng)上有大量的案例可以證明。只有事先做了大量的調(diào)查研究，謀定而后動(dòng)，才能做到簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。理論是實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，通過實(shí)戰(zhàn)也能不斷的豐富理論。作為剛剛進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的農(nóng)資加盟商，你可以直接電話預(yù)約，登門拜訪；也可以先拜訪終端零售，做足市場(chǎng)調(diào)研，再去拜訪；或者采用最穩(wěn)妥的方式，先拜訪零售店做市場(chǎng)調(diào)研，再聯(lián)絡(luò)本地的其他的銷售人員或熟人，最后再登門拜訪。
這三種情況，現(xiàn)實(shí)中非常的常見。第一種肯定是新手，成功率幾乎為零。第二種有一定的營銷頭腦，知道用天時(shí)和地利，但卻缺少了人和，很有可能在電話預(yù)約上出現(xiàn)問題，成功率可以達(dá)到60%。這是因?yàn)檗r(nóng)資代理商掌握著零售商的一手資料，而對(duì)市場(chǎng)行情有一定的了解，欠缺的只是信任。選擇第三種的一定是老江湖，用熟人不僅能省去市場(chǎng)調(diào)研的環(huán)節(jié)，還能快速拉近我們與農(nóng)資加盟終端的距離，成功率可達(dá)到80%。
農(nóng)資營銷需要先謀后動(dòng)，需要變靜態(tài)的直接開發(fā)代理商，為動(dòng)態(tài)的考慮天時(shí)、地利、人和綜合因素來促成與代理商的合作，這就是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。結(jié)果簡(jiǎn)單，過程復(fù)雜，需要農(nóng)資代理商付出大量的努力，因此不要光看別人拿下客戶做出的業(yè)績(jī)風(fēng)光無限，關(guān)鍵要看他背后付出了多少艱辛和努力。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，農(nóng)資招商網(wǎng)上擁有大量的品牌產(chǎn)品，要想搶占更多的市場(chǎng)，當(dāng)我們鋪貨時(shí)，就一定要與業(yè)務(wù)員按照計(jì)劃，主次分明，手握證據(jù)事實(shí)的鋪貨。不僅要了解重點(diǎn)農(nóng)資加盟終端的姓名、電話、脾性，還要列出介紹產(chǎn)品的順序、演示的次序、效果照片、已完成鋪貨的名單等。這樣以來，鋪貨率自然能夠得到很大的提高。
總而言之，營銷并不是簡(jiǎn)單的靜態(tài)銷售，而是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)營銷過程，需要天時(shí)、地利、人和及工具等各種氛圍和環(huán)境，謀定而后動(dòng)，周密的計(jì)劃才能換來結(jié)果。 |