作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今，種植大戶越來越專業(yè)，因此在與種植大戶打交道的過程中，專業(yè)性對于農資代理商來說是極其關鍵的。況且未來的農資市場是以種植大戶為主的，必須要抓住這片市場。
一、專業(yè)的產品組合。農資代理商在多年的經營過程中，一定能夠總結出不同產品的特點。農資招商網(wǎng)上有些產品品牌名氣很大，但價格往往過高，如果大面積使用的的話，成本會非常高，不適合向種植大戶推薦。還有一些新產品，并未進行大面積的推廣和實驗，產品性能并不穩(wěn)定，大面積使用的風險較高，同樣也不適合向種植大戶進行推薦。只有推薦那些功能突出、質量可靠、性價比高的產品組合，才能獲得種植大戶的青睞。農資加盟商一定要經常深入農村經常走訪調查，掌握種植大戶最喜歡的農資產品信息，然后不斷將手中的強勢產品資源送出去。
二、體驗式的推廣服務。農資代理商在向種植大戶推廣新產品時，僅僅是通過農資招商網(wǎng)上各種形式的廣告往往起不到良好的效果，但是體驗式推廣就能很好的獲得消費者的支持。體驗式推廣有兩種形式，可以通過向種植大戶贈送新產品樣品，鼓勵其在實驗田使用，通過其自己的良好效果拉動后面的購買行為。農資加盟商也可以邀請種植大戶到附近的實驗田里參觀，讓其親身感受到該產品的優(yōu)越性能。
三、特別價格策略。由于種植大戶的農資產品使用量很大，因此對價格也是高度敏感。農資代理商在對制定產品的價格時，常會面臨兩難的境地。價格高的話往往很難銷售，但價格過低又不賺錢�？梢圆扇〔顒e價格、差別產品的價格策略。對種植大戶提供的同質化產品的售價一定要低。為了彌補利潤不足的缺陷可以向廠家大批采購，降低進貨成本，或者使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。農資加盟商可以向種植大戶提供不同于一般的產品，農資招商網(wǎng)上流行的是45%的通用型復合肥，可以推薦40%的復合肥，適當降低價格，但效果并不會差多少，自然能夠得到種植大戶的歡迎。
四、專業(yè)的技術服務。賣出產品只是完成了第一步，要想發(fā)揮產品最大的性能，還要追加相應的技術指導。像種植大戶這樣的專業(yè)人士，可能只是有多年養(yǎng)成的經驗與習慣，未必有科學的依據(jù)。通過與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務效果。種植大戶是一個非常樂于接受新事情、新知識的群體，相比普通農戶，他們也更容易接受這些專業(yè)的知識。 |