作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。上游廠家生產(chǎn)商同樣也出現(xiàn)這樣的情況。雖然很多廠家在茍延殘喘，面臨倒閉，但是只要整合和改善自身資源，還是會(huì)有出路的。最困難的是中間環(huán)節(jié)的農(nóng)資代理商。按照自然發(fā)展的規(guī)律來說，縮短中間環(huán)節(jié)是必然的。中間環(huán)節(jié)包括代理商和零售商，其中代理商會(huì)首當(dāng)其沖被淘汰掉。但是也不是必然的結(jié)果。即將面臨淘汰的經(jīng)銷商在困境中徘徊，不敢或者說不會(huì)改革�？偨Y(jié)一下，代理商主要有以下幾點(diǎn)困境：
一：知識(shí)貧乏，技術(shù)缺失。農(nóng)資屬于一類特殊商品，按理來說應(yīng)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)才有資格經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，缺點(diǎn)就是在目前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的臺(tái)階很低。其實(shí)農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)注重對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)，具備專業(yè)知識(shí)可以使農(nóng)資加盟更好的實(shí)現(xiàn)，使其更快發(fā)展。這幾年特別是在草莓、蔬菜、果樹等高價(jià)值產(chǎn)區(qū)，專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資公司提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。
二、促銷政策越來越大，賒欠嚴(yán)重。許多地方的農(nóng)資加盟商賣農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷，特別是肥料的賒欠更為嚴(yán)重。你搞10送3，我就搞20送8。促銷越來越厲害，必然導(dǎo)致部分經(jīng)銷商在進(jìn)貨的時(shí)候選擇利潤(rùn)高的這也會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量下降。賒欠的主要原因是擔(dān)心買著假肥、假藥；這就需要上游的農(nóng)資招商企業(yè)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這樣才能使農(nóng)資加盟更快加入，另外，也會(huì)促使農(nóng)資代理提高競(jìng)爭(zhēng)力。
三、作為農(nóng)資代理商要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并且做到又利可求，就要從根本上贏得農(nóng)民的信任。傳統(tǒng)的農(nóng)資代理理念是片面的下鄉(xiāng)送貨，現(xiàn)在很多搞的比較好的代理商不是單靠下鄉(xiāng)送貨，而是通過與農(nóng)業(yè)專家的結(jié)合，變?cè)瓉淼南锣l(xiāng)送貨為下鄉(xiāng)送技術(shù)，所到之處，受到農(nóng)民的普遍歡迎。只有不斷去豐富渠道，創(chuàng)新理念，利用更好的農(nóng)資招商平臺(tái)做新的改變。
未來農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民愿意找懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)癥下藥，就可以給農(nóng)民解決實(shí)際問題，一定會(huì)有市場(chǎng)追捧。農(nóng)民現(xiàn)在最關(guān)心的不是農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格，而是能不能解決問題。希望這些論點(diǎn)可以幫助農(nóng)資代理商走出困境。 |