作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
肥料代理商們普遍反映農(nóng)資生意不好做，產(chǎn)品越來越多，留住客戶的成本越來越高，競爭越來越大，造成農(nóng)資銷售越來越難的原因其實只有一個，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和肥料經(jīng)銷商，都沒有對如今的整體形勢把握好。
總結(jié)三點：首先，現(xiàn)在處于規(guī)模化農(nóng)業(yè)的時代，土地越來越集中，農(nóng)業(yè)大戶越來越多，這必然會造成肥料批發(fā)商們爭取客戶和維護客戶的難度大、成本高。
其次，肥料招商企業(yè)的成熟和招商信息高度發(fā)達，人們已經(jīng)幾乎處在隨時在網(wǎng)上肥料招商中尋找的突破口，信息透明度高，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來越小。
第三，代理商們的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。在代理商之間相互競爭的背面，存在著另一種相互關(guān)系，那就是競合，競合是與競爭相互依存的。其實，這種情況也存在于肥料經(jīng)銷商銷售方面本質(zhì)上，所有相互競爭產(chǎn)品的背后都有競合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。肥料代理們?nèi)绻皇且晃兜刈聊ト绾螒?yīng)對競爭的話，那你也同樣會感覺不知所措和精疲力盡。那怎么辦呢？如何才能有效規(guī)避競爭，最大限度地創(chuàng)造競合呢？那就是資源共享，抱團取暖。
倍感困難的各類肥料批發(fā)商或者農(nóng)資銷售者，一定要想方設(shè)法形成一個共同體以應(yīng)對面前的農(nóng)資客戶，其砍價能力越來越強，品牌轉(zhuǎn)換的成本越來越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價越來越大，流失客戶頻率越來越高。現(xiàn)在我們看到的經(jīng)銷商是這樣的，已經(jīng)學會把腰包里的錢分開來投資了，已經(jīng)學會了不看廠家的臉色，也學會了怎么和肥料代理商從中找平衡了。1.經(jīng)銷商公司化電商化經(jīng)營已成定局,肥料招商企業(yè)讓經(jīng)銷商搞清楚了，靠單打獨斗，你的那些所謂的渠道都要被弱化，經(jīng)銷商不能簡單依靠人力去開發(fā)客戶。取長補短才是共贏的根本。肥料經(jīng)銷商一般不會離開這個行業(yè)，多樣性經(jīng)營對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說并非總是有益的，比如代理品牌較多、主打產(chǎn)品不突出；經(jīng)過同廠家多年來的博弈，肥料批發(fā)商已經(jīng)改變了一直以來的由廠家來控制的經(jīng)營方式了，至少可以控制自己的盲目購買了，學會分析避免災(zāi)難，今年的肥料經(jīng)銷商在經(jīng)營方略上看似更為成熟了。肥料經(jīng)銷商的思想和行動都慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，大部分經(jīng)銷商要在農(nóng)資銷售中找準自己的位置自己的力量維護著市場的秩序。 |