作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般情況下，一個行業(yè)想要從早期的形成到發(fā)展成熟會經(jīng)歷四個階段，從開始的早期產(chǎn)品競爭，到概念化競爭，然后是品牌競爭，最后上升到文化競爭。目前整個農(nóng)資行業(yè)大多都處于概念化競爭階段，概念化競爭的本質(zhì)依然是產(chǎn)品競爭的較高級狀態(tài)，必須要走出概念化競爭向品牌競爭階段轉(zhuǎn)變。
那什么是品牌呢？公說公有理婆說婆有理，眾說紛紜。品牌首先要解決的是競爭力的問題，對于肥料行業(yè)來說，肥料代理商選擇了你而沒有選擇你的競爭對手，就是肥料代理商對你形成了一個固有的品牌認(rèn)識，這是一種價值標(biāo)簽，這樣的標(biāo)簽是獨一無二的。因此，品牌的話語權(quán)是掌握在肥料代理商和終端肥料加盟經(jīng)銷商手中，一切品牌的構(gòu)建都應(yīng)該以肥料代理商和終端肥料加盟經(jīng)銷商為中心，其次自身品牌就是要與眾不同，和競爭對手要存在差異化，這樣發(fā)布的肥料招商信息才有賣點。
要明確一點的是：品牌之爭，不是產(chǎn)品之爭，不是事實之爭，而是認(rèn)知之爭。
我們先來了解一下別人的品牌塑造之路。
業(yè)內(nèi)較早的要數(shù)史丹利了，它是較早使用廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝杆贀屨际袌�，建立自身品牌知名度的企業(yè)之一，在自身的品牌塑造上立足科技用來強化自身的產(chǎn)品品質(zhì)與功效，同時聘請名人做代言，利用電視、廣播等各大大眾媒體發(fā)布肥料招商信息為自己宣傳，這一些列的操作，為自己帶來了大批量的肥料代理商，其本身發(fā)布的肥料加盟項目也是備受追捧。史丹利還以“世界農(nóng)民都在用”的廣告來吸引農(nóng)戶，暗示自身的市場地位，典型的以廣告?zhèn)鞑サ姆绞剿茉熳陨硇蜗�，建立品牌�?br/> 我們再來聊聊紅四方，其依托央企的背景及60年如一日的口碑，把自身定位為中國農(nóng)化行業(yè)的領(lǐng)先者，這樣紅四方就把自己打造成了產(chǎn)品品牌以及企業(yè)品牌。因其央企的背景，在廣告溝通上也是一路綠燈，以“讓中國收獲美好”這一理念迅速深入農(nóng)戶的心，產(chǎn)品能進入廣大農(nóng)民的心這比發(fā)布肥料招商信息要有用的多，有農(nóng)民愿意去購買，銷量自然也就上去了。
提到這兩個案例，我只想說，各大肥料的品牌塑造幾乎大同小異，核心都是說產(chǎn)品或者基于產(chǎn)品品質(zhì)所帶來的價值，而其本身都要有主打的點，如史丹利的“世界農(nóng)民都在用”又或者紅四方的“讓中國收獲美好”，這些看似簡單的廣告語，卻更能深入到農(nóng)民的心�？偟膩碚f就是有農(nóng)民愿意去買，就能帶動肥料加盟項目的發(fā)展，就能為企業(yè)帶來肥料代理商。
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