作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農(nóng)藥營銷來說，農(nóng)藥代理商經(jīng)常會面臨著農(nóng)藥加盟項目沒有人愿意做的尷尬處境，或者說市場競爭力不夠強，對于這種處境我們需要找到自身的問題所在，從自身找問題。一個行業(yè)賣的是品牌，后持續(xù)發(fā)展靠的是服務(wù)，因此，農(nóng)藥營銷想要做的好，農(nóng)藥代理商不能只賣了農(nóng)藥就不管不顧了，要做好售后服務(wù)工作，只有這樣才能贏得農(nóng)民的口碑，樹立企業(yè)形象，使形象深入人心。想要打開市場就要依靠品牌的魅力，但是想要長期持續(xù)發(fā)展就要靠服務(wù)和口碑了。
如今，農(nóng)藥企業(yè)在發(fā)布招商信息的時候只知道宣傳產(chǎn)品和商品名稱，而忽略了自身的服務(wù)，這是農(nóng)藥企業(yè)普遍存在的，通過農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺，你會發(fā)現(xiàn)，上面的農(nóng)藥廠家大多數(shù)都忽略了自身的服務(wù)。打個比方來說，企業(yè)品牌是鐵打的營盤；產(chǎn)品名稱是流水的兵。產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化已經(jīng)是事實了。“還是熟悉的配方，還是熟悉的味道”只是名稱不一樣罷了，這就是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。
如今，全國有無數(shù)個產(chǎn)品證件，但是，每年平均每個證件銷售不足200萬元，除去一系列的費用之后，平均銷售額只達(dá)到了60萬/年，可悲！全國十幾億人口，為什么會只有這點銷售額？這是因為沒有農(nóng)藥代理商嗎？這是因為沒有農(nóng)藥加盟項目嗎？不是，都不是，是因為種類繁多而拉低了平均銷售量。在農(nóng)資招商網(wǎng)你可以發(fā)現(xiàn)，無論大小企業(yè)都有幾十種甚至上百種產(chǎn)品，而且缺少主打產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該對自己主要的產(chǎn)品實施“大”產(chǎn)品策略，就是大力培育單個品種，使其的回款總額可以達(dá)到千萬，有了這樣產(chǎn)品，才可以影響到市場。通過農(nóng)資招商網(wǎng)我就發(fā)現(xiàn)了，只有極少數(shù)的企業(yè)意識到了這個問題，他們在發(fā)布招商信息的時候會側(cè)重于主推自身的主打品牌，以此來吸引農(nóng)藥代理商。
如今，3年賣倒一個新產(chǎn)品，新產(chǎn)品如同割韭菜一樣，一茬一茬的，要知道流水的產(chǎn)品是無法托起一個鐵打的品牌的，新產(chǎn)品剛有一點市場影響力，產(chǎn)品就死在了農(nóng)藥代理商和終端農(nóng)藥加盟項目的經(jīng)銷商手里，一個品牌連產(chǎn)品都沒有還有存在下去的必要嗎？所以，企業(yè)一定要培養(yǎng)出長壽的產(chǎn)品，以此來托起品牌，這樣就有了企業(yè)影響力。 |