作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
做營(yíng)銷的人，經(jīng)常會(huì)提起“賣點(diǎn)”一詞。大家也都深知，一個(gè)產(chǎn)品想要賣的好，就必須要有一個(gè)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)存在與每一個(gè)領(lǐng)域，我們的農(nóng)資行業(yè)同樣也需要賣點(diǎn)，“賣點(diǎn)”是每一個(gè)人談到營(yíng)銷的時(shí)候都不可避免的話題。對(duì)于農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)，你代理的產(chǎn)品有了賣點(diǎn)，才會(huì)有經(jīng)銷商對(duì)你的農(nóng)資加盟項(xiàng)目感興趣，所以在農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)上選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)也應(yīng)在考慮的范圍之內(nèi)。
雖然很多人都知道“賣點(diǎn)”一詞，但是你發(fā)現(xiàn)了嗎？雖然很多人都在談?wù)撡u點(diǎn)，可以進(jìn)一步探討你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)賣點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解并不是很清晰和準(zhǔn)確，只是有些朦朧的感覺(jué)罷了。拿農(nóng)資生意來(lái)說(shuō)，這樣的感覺(jué)讓農(nóng)資代理商們不能很好的應(yīng)用“賣點(diǎn)”這一強(qiáng)有力的工具，也使許多企業(yè)或者經(jīng)營(yíng)者，雖然在廣告和媒體宣傳方面投資也很大，但效果卻并不令人滿意。也使很多農(nóng)資代理商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，把更多的精力投入到了單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段上，通過(guò)企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺(tái)上發(fā)布的農(nóng)資加盟顯示，單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易造成農(nóng)資加盟項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，致使企業(yè)的利潤(rùn)薄的可怕，造成惡性發(fā)展。
那么，該如何去爭(zhēng)取定位“賣點(diǎn)”呢？準(zhǔn)確的賣點(diǎn)定義是由營(yíng)銷者提出的產(chǎn)品本身具備的，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的，能夠與目標(biāo)顧客產(chǎn)生共鳴的，而且能促使?jié)撛陬櫩筒扇≠?gòu)買行動(dòng)的特點(diǎn)。
因此，一個(gè)真正意義上的賣點(diǎn)應(yīng)該包括三方面：每款農(nóng)資產(chǎn)品、每個(gè)農(nóng)資加盟項(xiàng)目都必須有一個(gè)賣點(diǎn)；這一賣點(diǎn)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象沒(méi)有的；這一賣點(diǎn)必須能夠和顧客、潛在顧客產(chǎn)生共鳴，被他們所認(rèn)同，能引起過(guò)客的購(gòu)買欲。這三方面要均衡發(fā)展，偏一不可，集此三點(diǎn)為一身才可稱之為真正的賣點(diǎn)，這樣的賣點(diǎn)才會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生促進(jìn)作用。
那么如何提煉出真正有效的賣點(diǎn)呢？這既需要企業(yè)、農(nóng)資代理商多站在消費(fèi)者的角度去考慮，進(jìn)行換位思考。進(jìn)行賣點(diǎn)表述時(shí)必須從目標(biāo)顧客的角度進(jìn)行。否則，你的賣點(diǎn)就只能是一種自我導(dǎo)向的賣點(diǎn)。如果是這樣，那么，你不論通過(guò)媒體宣傳還是通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)去宣傳，不論花費(fèi)多少錢，都是很大的浪費(fèi)。 |