作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在如今的農(nóng)資市場(chǎng)中，農(nóng)資產(chǎn)品逐漸增多，農(nóng)資招商廠家也與日俱增，在眾多的農(nóng)資產(chǎn)品中，有大品牌，也有小品牌，更多的農(nóng)資代理商更愿意代理大品牌的農(nóng)資，但是這不代表做小品牌的農(nóng)資加盟商就不好，小品牌經(jīng)營(yíng)靈活，在與農(nóng)資招商廠家打交道過程中有話語權(quán)，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大，產(chǎn)品利潤(rùn)高，壓貨壓力小等等，這么多經(jīng)營(yíng)小品牌的優(yōu)勢(shì)，讓我們農(nóng)資代理商不能簡(jiǎn)單地拒絕它。但是，想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)小品牌，也是要下一番功夫的，接下來就簡(jiǎn)單了解下如何才能把小品牌農(nóng)資賣好。
不要盲目訂貨。農(nóng)資招商廠家為了促進(jìn)銷量，經(jīng)常會(huì)組織自己的農(nóng)資加盟商召開高端會(huì)議，入住高端酒店，邀請(qǐng)明星、媒體助陣，推出優(yōu)惠銷售政策抽大獎(jiǎng)……如果你不小心掉進(jìn)圈套，在沒有考慮市場(chǎng)能否接受，就定了大量的產(chǎn)品，等你回過神來，就會(huì)后悔，想退貨？別想了，廠家是不會(huì)允許的！
循序漸進(jìn)。不要?jiǎng)傞_始就進(jìn)行新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，農(nóng)民一般對(duì)于新事物接觸的比較慢，所以效果不大。對(duì)此，農(nóng)資代理商可以采取以下兩種方法：一、把廠家給予的支持費(fèi)用換算成自己代理成熟產(chǎn)品，使之作為新品牌產(chǎn)品的促銷品，達(dá)到以老促新的目的。二、把老產(chǎn)品的促銷費(fèi)用換成新品牌產(chǎn)品，買老產(chǎn)品送新產(chǎn)品，達(dá)到以老帶新的目的。通過幾次以老帶新，以老促新的銷售活動(dòng)，把新廠品慢慢的推向市場(chǎng)。
加大力度進(jìn)行地推。新產(chǎn)品最為有效的推廣方法之一，當(dāng)然還是之前一些老套的地推方法，看似老套，但如果運(yùn)用得當(dāng)，做到極致，也會(huì)事半功倍。
直銷模式。很多人聽到直銷就簡(jiǎn)單理解為直接把產(chǎn)品賣給農(nóng)民加盟商或者農(nóng)民，不再設(shè)置農(nóng)資代理商，這其實(shí)是一個(gè)很大的誤解。這里所說的直銷是建立一個(gè)大的農(nóng)資加盟商網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)培訓(xùn)輔導(dǎo)管理，走村進(jìn)巷推廣產(chǎn)品，而且這個(gè)方案沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
以點(diǎn)帶面。打造一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)，然后進(jìn)行復(fù)制，星星之火可以燎原。貪功冒進(jìn)，會(huì)導(dǎo)致消化不了，甚至失敗。先選定一個(gè)核心市場(chǎng)，把宣傳工作做到極致，就能成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭人。 |