作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，在以種植大田作物為主的東北地區(qū)，大品牌肥料的市場影響力幾乎全面受挫，使很多農(nóng)資代理商都吃盡了苦頭，反觀一些小廠小牌子的肥料，經(jīng)過類似農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺和終端的農(nóng)資加盟項目經(jīng)銷商的一頓推銷，卻是萌發(fā)第二春，大行其道。其實，這樣的現(xiàn)象并不是個例，近些年，大企業(yè)、大品牌漸漸的失去了曾經(jīng)攻城拔寨的迅猛之勢，也使農(nóng)資代理商漸漸的對其失去了信息。
那么農(nóng)資生意都去哪里了？大品牌的肥料沒人買，那么消費者都去買什么肥料了？通過瀏覽農(nóng)資招商網(wǎng)等農(nóng)資電商網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)，相比于大企業(yè)、大品牌的處處碰壁，倒是很多做區(qū)域市場的小企業(yè)混的風生水起，這些小企業(yè)和當?shù)氐霓r(nóng)資加盟經(jīng)銷商合作，可以有效占據(jù)當?shù)氐氖袌�，日子那是過得有滋有味。那么品牌肥料不如小牌子賣的好，問題出在哪里呢？是要歸結(jié)于市場監(jiān)管不力？還是農(nóng)資行業(yè)在轉(zhuǎn)型方向上出現(xiàn)了整體性跑偏？
有人說，敗在了轉(zhuǎn)型跑偏
大品牌敗在價格偏貴，小牌子能逆襲的關(guān)鍵，往往就是靠著其較低的價格。很多農(nóng)資人都認為，低價是萬惡之源，價格戰(zhàn)是罪魁禍首，其中不乏一些農(nóng)資加盟商也這樣認為。由此導出了，低價讓企業(yè)失去了利潤來源和優(yōu)秀的農(nóng)資加盟項目，同時還失去了可持續(xù)的科技創(chuàng)新的能力和一些優(yōu)秀的農(nóng)資代理商，進而阻礙了農(nóng)資行業(yè)的進步。
這個說法，猛地一看好像也說得過去，但是細細品味你會發(fā)現(xiàn)，事實上并非如此。有一個簡單的道理，那就是任何一個行業(yè)技術(shù)進步的最終目的，都是為了降低消費者的投入成本。如果不能做到這一點，技術(shù)進步的意義何在呢？就拿肥料來說，近年來企業(yè)的轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)企業(yè)以發(fā)展新型肥料為戰(zhàn)略核心，其目的有二：一是，擴大企業(yè)自身盈利能力，新產(chǎn)品意味著新市場和更高的利潤；二是，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，節(jié)本增效。但問題往往就出在這了，企業(yè)盈利的目的是達到了，但是幫助農(nóng)民節(jié)本增效的目的則難以一概而論。有的品牌確實實現(xiàn)了增產(chǎn)增收的初衷，但其中也不乏一些摻有炒作概念的產(chǎn)品，致使消費者沒有看到實實在在的效果，反而付出了更高的成本。長此以往消費者和農(nóng)資加盟商會慢慢的對大品牌失去信息，加上如今網(wǎng)絡這么發(fā)達，許多人就會通過農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺去尋找自己認為更好更實惠的產(chǎn)品。
對于我們肥料行業(yè)的轉(zhuǎn)型，一定要以降低農(nóng)業(yè)投入成本為核心目標，這在當前農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、種植成本高企凸顯的當下至關(guān)重要，特別是隨著種植大戶和區(qū)域農(nóng)資代理商的涌現(xiàn)，種植成本變得越來越敏感，這也是為什么小牌子肥料可以賣的好的原因所在。
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