作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
終端的農(nóng)資加盟商和廠家在提到示范的時(shí)候，共有的一個(gè)概念就是“示范田”。想著如何去做示范田，如何去開(kāi)產(chǎn)品示范會(huì)。但是，我認(rèn)為，如果僅僅把示范局限在這個(gè)層面上，會(huì)讓終端的農(nóng)資加盟商的許多銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，難以展開(kāi)。要知道，示范田的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有很多的效果是無(wú)法產(chǎn)生很直觀的說(shuō)服力的。
很多廠家在農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺(tái)，招收農(nóng)資代理商的時(shí)候，很多廠家也都會(huì)提到對(duì)于示范田的支持力度，表明廠商對(duì)示范田的看重。廠家對(duì)于示范田這一項(xiàng)的支持，也為自己贏得了許多的農(nóng)資代理商和終端的農(nóng)資加盟商。從這點(diǎn)足以看出，“示范田”的重要性。
那么我們?cè)鯓诱_的去做“示范”呢？怎樣在“示范”里加入恰當(dāng)?shù)摹暗谰摺蹦�？下面我就和大家�?lái)談一談我的一些做法，供大家參考一下。
一、店面展示病蟲(chóng)害標(biāo)本
對(duì)于我們農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的基本功能就是針對(duì)不同的病蟲(chóng)害來(lái)產(chǎn)生不同的效果。那么，大家怎樣在無(wú)法看到示范田的情況下，來(lái)展示我們的產(chǎn)品效果呢？我認(rèn)為對(duì)于終端的農(nóng)資加盟商來(lái)說(shuō)，在店面用病蟲(chóng)害標(biāo)本是一個(gè)很好的處理方式。用實(shí)物標(biāo)本的道具來(lái)做示范，可以讓農(nóng)民真實(shí)感受到：這就是真實(shí)的病蟲(chóng)，這是用過(guò)藥之后的病蟲(chóng)，用藥之后的差異就顯而易見(jiàn)了。這樣做病蟲(chóng)害標(biāo)本的方法，我認(rèn)為廠家在通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商的時(shí)候也應(yīng)該提及，這對(duì)招商會(huì)有不小的幫助。
二、精心填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)登記本
對(duì)于目前做了3~5年的農(nóng)資加盟經(jīng)銷(xiāo)商，他所在的地區(qū)的農(nóng)民，應(yīng)該有80%以上都光顧過(guò)他的店，或者有著交易記錄。但是往往農(nóng)資加盟經(jīng)銷(xiāo)商們都不知道自己有多少個(gè)忠誠(chéng)客戶，腦袋里缺少客戶的概念，不知道去維護(hù)客情關(guān)系，這個(gè)時(shí)候就需要精心填寫(xiě)客戶的購(gòu)買(mǎi)登記本，有了這個(gè)就可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，并且還能起到一個(gè)很好的示范作用。
三、精美的產(chǎn)品堆頭，為客戶帶去視覺(jué)沖擊力
國(guó)內(nèi)許多做農(nóng)資代理的或是做農(nóng)資加盟的，給大家的第一印象就是臟、亂。很多東西都隨意丟在貨架上，有時(shí)還會(huì)有許多的塵土，連最基本的美觀都沒(méi)有。農(nóng)民朋友在到店之后，往往會(huì)選擇自己去看看，但是看到如此的情況，不僅臟，還雜亂，多數(shù)情況是找不到自己想要的產(chǎn)品的，自然而然會(huì)造成許多客源上的流失，所以，精美的產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品堆頭是很重要的。放眼全國(guó)，哪個(gè)行業(yè)不需要精美的產(chǎn)品堆頭？即使在農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，企業(yè)也會(huì)注重自己產(chǎn)品在網(wǎng)站上的呈現(xiàn)方式，會(huì)制作能對(duì)農(nóng)資代理商或是消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品圖。
在實(shí)際的農(nóng)資銷(xiāo)售中，其實(shí)有很多的“示范道具”被我們所使用過(guò)，但往往這些道具的應(yīng)用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出其真正的效果，在這一點(diǎn)上大家要多多學(xué)習(xí)和進(jìn)步了。 |