| 農(nóng)資零售，做好服務(wù)是關(guān)鍵 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，終端做農(nóng)資加盟項(xiàng)目的經(jīng)銷商紛紛叫苦，大喊生意不好做。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，造成這樣的情況，主要原因就是，產(chǎn)品賒銷嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就導(dǎo)致了生意越來越難做了，導(dǎo)致了許多農(nóng)資人紛紛轉(zhuǎn)行，這里面不僅僅是終端的農(nóng)資加盟商，甚至一些農(nóng)資代理商也做不下去面臨轉(zhuǎn)化。
事實(shí)上，無論是對(duì)農(nóng)資企業(yè)，還是對(duì)于農(nóng)資代理商，一個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)是，依靠產(chǎn)品和渠道拉動(dòng)市場(chǎng)的模式已經(jīng)“Out”了，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷逐漸喪失有效的競(jìng)爭(zhēng)力，所以很多農(nóng)資人才會(huì)感嘆“農(nóng)資越來越難賣”。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)和農(nóng)資人們都應(yīng)該反思一下，想想今后的出路了。這個(gè)時(shí)候，許多人把目光盯到了農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，但事實(shí)證明，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商效果雖然很好，但大多數(shù)情況下卻很難維持！究其原因，我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品賣出之后，服務(wù)卻跟不上，這里的服務(wù)，并不是指把肥料、種子等農(nóng)資產(chǎn)品免費(fèi)送到終端的農(nóng)資加盟商手中，也不是贈(zèng)送禮品吃吃喝喝。要知道，技術(shù)才是服務(wù)的核心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供全程技術(shù)解決方案，才是廠家，甚至是終端農(nóng)資加盟商的唯一出來。
時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，導(dǎo)致土地流轉(zhuǎn)步伐越來越快，小家小戶的種植模式慢慢消失在歷史的舞臺(tái)上，種地大戶為了降低生產(chǎn)成本，會(huì)選擇跳過農(nóng)資加盟商，直接從本區(qū)域的農(nóng)資代理商或是通過農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺(tái)直接聯(lián)系廠家拿貨，這樣一來對(duì)終端農(nóng)資加盟商的零售就會(huì)產(chǎn)生不小的影響。但是換位思考一下，如果能讓本地區(qū)的種植大戶成為自己的忠實(shí)客戶，那么終端的零售生意就太好做了。
那么，種植大戶憑什么要從零售商這里拿貨呢？我認(rèn)為，要靠?jī)蓚�(gè)字：服務(wù)！在信息爆炸的時(shí)代，想要抓住種植大戶，唯一依靠的只有技術(shù)。土壤及種植的問題越來越嚴(yán)重，用戶追求的是高產(chǎn)豐收，解決不了客戶的問題如何讓客戶為其買賬？終端的農(nóng)資加盟商在零售上，想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要提供完善的服務(wù)，提供系統(tǒng)解決方案。有了技術(shù)的支持，就可以讓作物增產(chǎn)豐收，才是取得農(nóng)戶認(rèn)可的唯一途徑。技術(shù)上提供的有效服務(wù)，是終端零售商比起在農(nóng)資招商網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商的廠家，最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以想要牢牢抓住種植大戶，終端農(nóng)資加盟零售商就一定要做好技術(shù)上的服務(wù)。
在未來，對(duì)于中國(guó)數(shù)以百萬的農(nóng)資銷售從業(yè)者而言，應(yīng)該依靠服務(wù)去超越傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，在新的時(shí)代坐標(biāo)中，我們要轉(zhuǎn)身成為全新的角色——農(nóng)資服務(wù)商。 |
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