作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與中間的農(nóng)資代理商該如何相處？俗話說得好，商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場無父子，商場無兄弟！那么，對于廠商來說，又是怎么樣的呢？對廠家來說，中間的農(nóng)資代理商是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，是幫助企業(yè)成長和發(fā)展的不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，企業(yè)往往是通過農(nóng)資招商網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)招商，從全國各地為自己尋找農(nóng)資代理商。從農(nóng)資行業(yè)來說，最終端的要屬農(nóng)資加盟經(jīng)銷店了，他們直面消費者，產(chǎn)品的銷量能不能提升上去也全靠這些終端的農(nóng)資店鋪。但我認為，農(nóng)資加盟店發(fā)展的好壞只能影響到一小片區(qū)域，真正可以幫助企業(yè)發(fā)展的，還是區(qū)域性的農(nóng)資代理商，區(qū)域代理商涉及的面更廣更深，他們才是幫助企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
對于農(nóng)藥廠家來說，在選擇農(nóng)資代理商的時候，主要是看代理商能不能賣好自己家的產(chǎn)品，有多大實力，首批能進多少貨；而農(nóng)資代理商通過農(nóng)資招商網(wǎng)選擇廠家的時候，則看農(nóng)藥廠家所提供的產(chǎn)品，有多少市場支持的空間、有多大的廣告投入、有怎樣的優(yōu)惠力度等等。這個時候，二者之間就存在著一種很微妙的關(guān)系了，既要各取所需，也要顧忌對方的需求，廠、商雙方需要整合雙方的資源，然后共同去培育某一市場，通力合作才能讓產(chǎn)品在區(qū)域市場成長起來，產(chǎn)品成長起來了，自然產(chǎn)品的農(nóng)資加盟店也會多起來。我堅信，有需求，就有市場！
人類本身就是一種無利不起早的生物。能否從中獲利，自己可以獲利多少？是農(nóng)資代理商和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)合作時，雙方首先要考慮的關(guān)鍵因素，作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，尤其是銷售不強、網(wǎng)絡(luò)薄弱的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，能否通過農(nóng)資招商網(wǎng)等招商平臺，尋求有強大銷售渠道和營銷實力的農(nóng)資代理商，則是其市場開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。我認為，對于企業(yè)來說，市場的開發(fā)首先是對中間農(nóng)資代理商的開發(fā)，他們是企業(yè)能否長期發(fā)展的關(guān)鍵。
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