作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資企業(yè)想要發(fā)展的好，想要受到農(nóng)資代理商的追捧，想要自己的產(chǎn)品遍布各地的農(nóng)資加盟店，就一定要為自己制定有效的營銷計劃。這里的營銷計劃是指，企業(yè)按照自己確立的經(jīng)營目標，依照市場、農(nóng)資招商網(wǎng)、媒體等的調(diào)查、預測和決策，對商品的銷售方式做出具體的安排，其中要考慮到時間、人力、物力和財力等的損耗。
企業(yè)在制定營銷計劃之前，一定要對市場、農(nóng)資代理商和消費者進行周密、細致的調(diào)查，根據(jù)市場的調(diào)查結(jié)果，進行預測和集體決策，之后對商品銷售的資源配比做出相應的調(diào)整，制作出具體的方案，所做方案一定要針對性強，這樣才可以吸引到被針對區(qū)域的農(nóng)資加盟店老板的目光。
企業(yè)想要更好的去落實自己所制定的營銷計劃，農(nóng)資招商網(wǎng)認為，離不開有效的過程管理！這里的過程管理主要包括三個方面，我與大家分享一下。
一，營銷計劃要做到層層分解。想要更好的完成營銷目標和計劃，企業(yè)需要將之層層分解開來，如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務員，業(yè)務員分解給農(nóng)資代理商，并協(xié)助農(nóng)資代理商分解給他的業(yè)務員，直至終端的農(nóng)資加盟店，分解的過程當中，要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后實時監(jiān)控營銷計劃的進度。對于在農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡平外招收的偏遠地區(qū)的加盟代理商，雖然很難做到實時監(jiān)控，但也一定要定期進行檢查。
二，管理的過程中要責任到人。營銷目標分層下達之后，一定要有對項目負責的人，作為企業(yè)老總，只需要監(jiān)督到銷售總監(jiān)就行了，作為銷售總監(jiān)，就需要把營銷目標、銷售任務分層下發(fā)，量化分解到具體的每一個直接下屬，并進行督促和監(jiān)督，讓他們把營銷目標落實到營銷計劃，并分解成具體的工作指標，然后進一步的下發(fā)，讓其營銷計劃到達最終端的農(nóng)資加盟店。
三，日控月清，日結(jié)月高。企業(yè)應該把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補。要做到每天管控，每周管控，每月管控，爭取平均每天都能達標。月清，就是每個月都把本月的銷售額完成，不留包袱，那么次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。
日結(jié)，就是每日進行總結(jié)，總結(jié)出經(jīng)驗才能發(fā)展的更好。月高就是要求自身的進步，要每個月都要比之前有所提高。 |