作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們搞營銷的，都知道一個專業(yè)名詞——客戶定位，我們做農(nóng)資的，就應(yīng)該知道將誰定位為客戶和終端，客戶的定位將影響到企業(yè)和農(nóng)資代理商的發(fā)展思路。在我們農(nóng)資行業(yè)，存在著兩類客戶，一是農(nóng)資加盟商，一是農(nóng)戶。那么農(nóng)資加盟商和農(nóng)戶該如何去取舍呢？通過在農(nóng)資招商網(wǎng)等各大平臺上的學習，我認為我們需要準確界定我們的目標群體，這對于農(nóng)資企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
在實際生活中，農(nóng)資加盟商和農(nóng)戶之間經(jīng)常存在著一些沖突。通過了解農(nóng)資招商網(wǎng)上的企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)一類企業(yè)重點將農(nóng)資加盟商作為終端客戶，通過渠道維護自身利益并幫助其發(fā)展，在提升銷售能力的同時提高公司的產(chǎn)品銷量；還有一類企業(yè)重點將農(nóng)戶作為終端目標，繞過中間的農(nóng)資代理商，一切經(jīng)營推廣工作都直接圍繞消費者展開。實際上，在農(nóng)資產(chǎn)品流通的時候，很多企業(yè)在對上述兩種情況的選取上都難以取舍。
一種方說是：雖然農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費者是農(nóng)戶，但根據(jù)目前農(nóng)資產(chǎn)品的流通和農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，一些農(nóng)資企業(yè)將終端定位于農(nóng)資加盟店，并圍繞其進行宣傳和推廣是一種較為合理的營銷模式。企業(yè)通過農(nóng)資招商網(wǎng)可以為自己招到全國各地的農(nóng)資加盟店，這是一種既方便又省事的招商方法，這樣的方法也有利于企業(yè)鋪貨和產(chǎn)品推廣。通過強化對加盟商的宣傳培訓，和加盟商結(jié)成利益共同體，依靠他們推廣新的理念和產(chǎn)品，對農(nóng)資企業(yè)而言，是目前情況下的最優(yōu)選擇。
另一種說法是：農(nóng)資加盟店在農(nóng)技推廣中存在一個巨大的問題，那就是急功近利，什么產(chǎn)品賺錢就賣什么，質(zhì)量、效果、品牌有時候反而不是他們在選擇產(chǎn)品時的首選因素。但往往是，產(chǎn)品的質(zhì)量有保障、具有品牌優(yōu)勢和技術(shù)特點的話，一般銷售利潤卻并不高，即使產(chǎn)品可以受到百姓的青睞，農(nóng)資加盟店老板也不愿意將之作為主推產(chǎn)品，沒有推廣就難有銷量，就無法讓農(nóng)戶真正享受到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展成果。
目前農(nóng)資產(chǎn)品在流通的環(huán)節(jié)太多，從生產(chǎn)企業(yè)到一級農(nóng)資代理商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、村級農(nóng)資加盟零售商，每個環(huán)節(jié)都要刨去一定的利潤，這樣一來就會造成兩種結(jié)果：一是因環(huán)節(jié)太多，產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢；二是企業(yè)利潤空間劇減，經(jīng)營困難。所以，壓縮中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶直接面對企業(yè)，不失為一種好方法。
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