作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理商到底需要什么？是產(chǎn)品？政策？還是推廣？
對(duì)于企業(yè)發(fā)布的農(nóng)資加盟項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)吸引來(lái)一些農(nóng)資代理商，那么企業(yè)能否無(wú)限制的滿足代理商的要求？不能！既然不能，那勢(shì)必就會(huì)產(chǎn)生矛盾！那么如何解決這些矛盾？就又要回到了農(nóng)資代理商到底缺什么的問(wèn)題中來(lái)！不論是通過(guò)電視廣告、電臺(tái)廣告、還是通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)，然既然農(nóng)資代理商能夠找上門來(lái)，那就說(shuō)明他們是有需要的。
我認(rèn)為農(nóng)資代理商需要“核心競(jìng)爭(zhēng)力”！核心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很困難。換句話說(shuō)就是，在區(qū)域范圍內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展的盈利能力。
大家要明白，核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品替代不了，因?yàn)樾缕穼映霾桓F；核心競(jìng)爭(zhēng)力也不是服務(wù)可以頂替的，因?yàn)槊總�(gè)市場(chǎng)每個(gè)階段每個(gè)客戶的需求都不一樣；核心競(jìng)爭(zhēng)力也不是政策可以彌補(bǔ)的，比如可以降低農(nóng)資加盟項(xiàng)目的投入成本，可以降到賠錢但是不能一直賠錢。那么核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么呢？
經(jīng)過(guò)多方查找和在農(nóng)資招商網(wǎng)上的落實(shí)，我總結(jié)出，就目前的農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要慢慢形成核心建設(shè)力。
一是產(chǎn)品實(shí)力，一款產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，是穩(wěn)定客戶資源的牽引力，能讓農(nóng)資代理商們賣著放心，就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。
二是營(yíng)銷火力，當(dāng)今時(shí)代，人們都追求個(gè)性，所以應(yīng)對(duì)不同的客戶要分層管理，不同能力層次、性格類型、性別特性等，協(xié)調(diào)服務(wù)不同的客戶，這樣企業(yè)的農(nóng)資加盟項(xiàng)目才能得到更多人的青睞，還能降低退貨率；
三是品牌影響力，幫助農(nóng)資代理商或是銷量大的終端農(nóng)資加盟店，進(jìn)行包裝、宣傳、推廣、提供解決方案，形成自身特點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。
了解了核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么企業(yè)就應(yīng)該想著如何形成和提高核心競(jìng)爭(zhēng)了，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的現(xiàn)在，不論和客戶談些什么，都會(huì)很快被模仿。
我們需要切實(shí)的幫助到客戶，企業(yè)要幫助客戶了解和分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、氣候的變化、病害發(fā)生的趨勢(shì)并根據(jù)你對(duì)整體市場(chǎng)、行業(yè)的了解，指出適合當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期發(fā)展的農(nóng)資加盟項(xiàng)目。讓客戶形成一個(gè)長(zhǎng)期的期待，讓其依賴與你，在資源日益緊張的年代，我們一定要牢牢抓住現(xiàn)有客戶，然后在通過(guò)各種渠道，包括農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)去開發(fā)新客戶。 |