| 農(nóng)資生意越發(fā)難做，各位農(nóng)資代理商該如何應(yīng)對？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
世道變了，生意不好做了，對于農(nóng)資人來說尤為明顯，無論是做農(nóng)藥的還是做化肥的，不論是農(nóng)資代理商還是終端的農(nóng)資加盟商，大家都在感嘆，生意難做了，再加上近幾年農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺的崛起，讓傳統(tǒng)的農(nóng)資生意更是黯淡無光。
如今，肥料農(nóng)藥等產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)能過剩，再加上農(nóng)資批發(fā)市場的容量是有限的，這就會出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致了很多人轉(zhuǎn)行，目前來說，生存和發(fā)展是各位農(nóng)資代理加盟商所面對的一個問題。農(nóng)戶的作物管理水平和消費意識的提高，現(xiàn)在購買農(nóng)資產(chǎn)品越來越重視質(zhì)量和使用過后的效果。不再是為了貪圖便宜，農(nóng)戶購買農(nóng)資產(chǎn)品的選擇性很大，你惹他不高興了他就不買你肥料，已經(jīng)完全進入買方市場。所以，如何吸進新客戶、留住老客戶已成為每個農(nóng)資零售店最關(guān)心的問題。
農(nóng)藥化肥產(chǎn)品出現(xiàn)很嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌集中程度不高，打價格戰(zhàn)仍然是目前最普遍的競爭手段，那么怎樣才能把產(chǎn)品賣出不一樣的價格和效果，這是值得每位農(nóng)資代理商所深思的問題，但是事實上還是有一部分農(nóng)資代理商依靠低的價格來經(jīng)營，慢慢走進死胡同，越是這樣生意就會越做越差，想要生意好，就要多學(xué)習(xí)，建議大家通過農(nóng)資招商網(wǎng)學(xué)習(xí)一下別家成功的經(jīng)驗。發(fā)展必須要有1到2個高端品牌、但是高端品牌你賣得動嗎？這是目前很多農(nóng)資代理商朋友面臨的又一個難題，想接好品牌，但是無奈能力有限，好產(chǎn)品有些人不一定能賣動。
另外，賒欠是農(nóng)資加盟店老板抱怨最多的一個詞，一提賒欠大家都頭疼。客戶賒欠成習(xí)慣、先拿肥后結(jié)賬。正規(guī)廠家都是沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，而有的零售商朋友和農(nóng)民都是不賒欠不發(fā)貨，所以這幾年農(nóng)資加盟商的生意更不好做。另外、政策性風(fēng)險和挑戰(zhàn)加大。政府對三農(nóng)問題非常關(guān)注，現(xiàn)在對農(nóng)資行業(yè)的監(jiān)管力度也加強，農(nóng)資行業(yè)逐漸規(guī)范化和嚴格化。因一個產(chǎn)品選擇不慎或一個事件處理不好而導(dǎo)致農(nóng)資零售店關(guān)門的事每年都在發(fā)生。這個時候，我建議大家在產(chǎn)品和項目的選擇上，可以多在農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的農(nóng)資電商平臺上去了解，去對比，挑選出適合自己發(fā)展的產(chǎn)品和項目。
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