作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商之間，本身就應(yīng)該是互利互惠、合作共贏的關(guān)系，但是為什么有的時(shí)候就非常容易產(chǎn)生問(wèn)題呢？經(jīng)過(guò)我多方調(diào)查，和在農(nóng)資招商網(wǎng)上了解到的一些情況，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)對(duì)農(nóng)資代理商大多缺乏一定的分析，許多廠家都不懂得農(nóng)資代理商，就更不要說(shuō)對(duì)終端農(nóng)資加盟商的了解了，那么具體表現(xiàn)在哪些方面呢？
1、關(guān)系的定位
農(nóng)資廠家和農(nóng)資代理商之間究竟是什么關(guān)系，這個(gè)表面說(shuō)來(lái)自然就是合作關(guān)系，大家平等合作，資源共享，合作共贏，有錢大家賺�？墒�，理論就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的理論，在實(shí)際的農(nóng)資加盟產(chǎn)品運(yùn)作中，廠家往往會(huì)把農(nóng)資代理商看做自己的下級(jí)，不能平等正視，企業(yè)總喜歡把自己定位成管理者，按照上對(duì)下的一個(gè)思維來(lái)看待合作。要么要求經(jīng)銷商配合廠家做活動(dòng)，要么就是遵守什么規(guī)定，甚至在有些場(chǎng)合也說(shuō)自己旗下有多少經(jīng)銷商而不是說(shuō)有多少合作伙伴。作為農(nóng)資代理商一直以來(lái)也都把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，管理著旗下的各個(gè)農(nóng)資加盟店，現(xiàn)在突然冒出來(lái)個(gè)要求這個(gè)要求那個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)心甘情愿當(dāng)下級(jí)嗎？
2、對(duì)農(nóng)資代理商的了解到底有多少
在廠家之中，從老板到那些業(yè)務(wù)人員，絕大多數(shù)都沒(méi)有當(dāng)過(guò)農(nóng)資代理商或是做過(guò)農(nóng)資加盟生意，對(duì)代理商的真實(shí)狀況更是所知甚少，沒(méi)有準(zhǔn)確的去進(jìn)行一個(gè)到位的了解，在后期的管理以及合作過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)一些偏差以及措施。畢竟很多企業(yè)都是通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)聯(lián)系到的代理商，對(duì)代理商的了解是不高的。另外，又會(huì)有幾個(gè)廠家愿意花費(fèi)大精力去了解一個(gè)農(nóng)資代理商呢？企業(yè)往往認(rèn)為自身對(duì)經(jīng)銷商了解的已經(jīng)夠多了。
3、誰(shuí)幫了誰(shuí)
有一些老板在談及代理商的時(shí)候，都喜歡直接說(shuō)自己廠家?guī)椭麄冑嵙硕嗌馘X，然后培養(yǎng)了多少個(gè)富翁出來(lái)。要不是代理他們的產(chǎn)品怎么可能有現(xiàn)在的成果，然后最后總結(jié)成一點(diǎn)就是，你看我們對(duì)經(jīng)銷商付出了多大的心力去幫助。但，代理商們可不這么認(rèn)為，可以說(shuō)代理商的看法和老板的看法完全是相反的。代理商認(rèn)為這一切都是憑借著自己從農(nóng)資招商網(wǎng)上找來(lái)的農(nóng)資加盟項(xiàng)目，然后靠著自己的雙手努力而來(lái)的。 |