作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這幾年隨著時代的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)隨著整合不斷加速，再加上自然災(zāi)害天氣的常態(tài)化，相關(guān)法規(guī)的規(guī)范以及政府對農(nóng)藥的補貼和采購，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)一片嘆息，覺得農(nóng)資行業(yè)的日子不怎么還過。雖然國內(nèi)廠家一片嘆息，但是國外六大農(nóng)化巨頭在農(nóng)資代理市場獲得了成功。有人在農(nóng)資招商網(wǎng)發(fā)文說國外廠家這些產(chǎn)品人家有自己的專利，并且效果好，確實不排除是這樣，是這些廠家有自己的專利，但是效果真的好么?
有些農(nóng)資代理商認為，最關(guān)鍵的是國外的這些廠家深諳營銷之道，能給客戶、農(nóng)戶、零售商、經(jīng)銷商帶來價值。在哲學(xué)上，價值首先是一個關(guān)系范疇，所表達的是一種人與物之間需要與滿足的對應(yīng)關(guān)系。因為國外六大農(nóng)化巨頭對農(nóng)戶來說確實能夠解決農(nóng)戶存在的病蟲草害問題，滿足了農(nóng)戶的需求。對農(nóng)資加盟零售商來說國外的產(chǎn)品好賣，賣國外的產(chǎn)品放心，效果還好，能樹立品牌和信譽，并且服務(wù)做得好，所以一些農(nóng)資人總會通過農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺，去尋找國外的農(nóng)資品牌。對農(nóng)資加盟商來說做國外的產(chǎn)品也比較省心，國外公司知道以及推廣做的到位，有利于提高競爭力。
目前，農(nóng)資企業(yè)的競爭雖然看似非常激烈，從競爭激烈到成熟的快速消費品，目前擁有兩千多家的農(nóng)藥產(chǎn)品競爭還是不充分的，并且營銷水平還比較低下，因此從某一點環(huán)節(jié)上能成為自己的優(yōu)勢，就可以取勝于競爭對手。當(dāng)前大部分農(nóng)藥廠家的相關(guān)鏈條為：采購、生產(chǎn)、物流、農(nóng)資加盟商、零售商、農(nóng)戶，可以從這些環(huán)節(jié)著手，形成自身的差異化競爭優(yōu)勢。
在以上所說的實際工作中會村在一些問題，這個得需要廠家思考，綜合自己的資源，評估自己的優(yōu)勢所在。目前，很多農(nóng)資企業(yè)、廠家在經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)戶層面所做的工作都是淺嘗輒止，需要持續(xù)不斷地、系統(tǒng)地去做，不同廠家可以根據(jù)自己的特點，在自己重點區(qū)域進行選擇嘗試，持之以恒，通過農(nóng)資招商網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)招商，雙管齊下。我相信一定能夠在農(nóng)資代理市場獨居一方。 |